Обязанности:
ЦЕЛЬ РОЛИ Формирование и развитие бренда BIOPROSPECT как экспертного, узнаваемого и желанного партнёра для врачей-косметологов, клиник и дистрибьюторов через системную коммуникацию, программы лояльности, работу с лидерами мнений, глубокий анализ рынка и отстройку от конкурентов. Что мы ждём от кандидата Опыт · От 3 лет в маркетинге, из них не менее 2 лет на позиции бренд-менеджера / руководителя направления · Опыт в B2B, желательно в медицинской / косметологической / фармацевтической сфере · Опыт работы с KOL / амбассадорами · Опыт разработки программ лояльности и организации мероприятий Личные качества · Системность и проактивность · Ориентация на результат · Способность работать в многозадачном режиме · Желание развивать бренд и команду Мы предлагаем · Работу в молодой, растущей компании с амбициозными планами · Возможность выстроить маркетинговую систему · Достойный уровень дохода (обсуждаем с успешным кандидатом) · Команду, которая готова расти и развиваться вместе с вами Взаимодействие с отделами: Медицинский отдел (тренеры и руководители направлений); отдел продаж; отдел маркетинга. График работы: 5/2, с 10:00 до 18:00 (полная занятость). Формат работы: Офис. Адрес офиса: м. Новые Черёмушки (1 минута от метро), Профсоюзная улица, 56. Оплата: от 200.000 рублей КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ 1. СТРАТЕГИЯ И АНАЛИТИКА · Разработка годовой стратегии развития бренда и календарного плана маркетинговых активностей. · Проведение анализа рынка, идентификация целевых аудиторий и их потребностей. · Формирование и контроль бюджета на бренд-активности. · Регулярный анализ эффективности мероприятий (ROI, ROMI) и подготовка отчётов для руководства. 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ (ПОЛНЫЙ ЦИКЛ) Продуктовый анализ · Ассортимент конкурентов (инъекции, филлеры, ПДРН, косметика, пилинги) · Составы, форматы, упаковка · Новинки и тенденции · Наличие РУ / регистраций Ценовая политика · Прайс-листы (открытые и закрытые) · Ценообразование по каналам (дистрибьюторы, клиники, врачи) · Скидки, спецпредложения, накопительные системы · Условия для разных категорий клиентов Условия работы с каналами продаж · Условия для дистрибьюторов (скидки, отсрочки, бонусы) · Условия для прямых клиентов (врачи, клиники) · Программы лояльности, мотивационные механики · Логистика и скорость доставки Маркетинговые активности · Рекламные кампании, спецпроекты · SMM-стратегии (тон, частота, форматы) · Работа с KOL и амбассадорами · Контент (образовательный, экспертный, продающий) · PR в профессиональных СМИ Мероприятия (ивенты) · Вебинары, семинары, мастер-классы · Участие в выставках и конференциях · Форматы, спикеры, охваты Клиентский сервис и логистика · Скорость и качество коммуникации с менеджерами · Условия доставки, возвратов, постпродажного обслуживания · Личный кабинет, удобство заказа Сводный анализ и отстройка · Ежеквартальный отчёт «Конкуренты: тренды, угрозы, возможности» · Разработка рекомендаций по: — корректировке ценовой политики — улучшению условий для клиентов — новым продуктам / упаковке — усилению коммуникации — запуску программ лояльности — позиционированию и отстройке от конкурентов 3. РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ (KOL) И БЛОГЕРАМИ · Поиск, отбор и выстраивание долгосрочных отношений с врачами-экспертами и бьюти-блогерами. · Разработка индивидуальных условий сотрудничества и ведение переговоров. · Организация процедур, предоставление продуктов для тестирования, сбор обратной связи. · Координация создания экспертного контента: обзоры, статьи, видео-отзывы, совместные прямые эфиры. · Формирование и ведение базы ключевых лидеров мнений и инфлюенсеров. 4. PR-РАССЫЛКИ И РАБОТА С ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ СООБЩЕСТВОМ · Сбор и сегментация базы косметологов и дерматологов (релевантных бренду). · Разработка офферов и креативных интеграций с минимальным бюджетом. · Организация и сопровождение PR-рассылок. · Контроль публикаций и фиксация откликов. 5. ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ (ИВЕНТОВ) · Планирование, организация и проведение выездных образовательно-мотивационных ивентов для лучших клиентов: бизнес-завтраки, мастер-майнды, стратегические сессии, партнёрские выезды. · Координация участия компании в профильных выставках и конференциях (разработка концепции стенда, организация переговоров, проведение презентаций). · Организация образовательных мероприятий: мастер-классов, вебинаров, онлайн-трансляций с привлечением внешних экспертов. 6. РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ ПРОГРАММ ЛОЯЛЬНОСТИ Анализ и выбор механик · Изучение программ лояльности у конкурентов и в смежных нишах. · Разработка 2–3 вариантов программ, подходящих для BIOPROSPECT (с учётом бюджета и целей). Разработка концепции · Определение целевой аудитории программы. · Прописывание правил: критерии участия, начисление бонусов, обмен, уровни, привилегии. Координация запуска · Согласование механик с отделом продаж. · Подготовка материалов для коммуникации с врачами (презентации, письма, посты). · Контроль информирования клиентов. Контроль и аналитика · Отслеживание вовлечённости врачей в программу. · Сбор обратной связи. · Подготовка отчётов: количество участников, динамика закупок, эффективность механик. Развитие и масштабирование · Запуск новых механик (сезонные акции, розыгрыши, эксклюзивные предложения для топ-участников). 7. КОЛЛАБОРАЦИИ С КОСМЕТОЛОГАМИ (ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ИНТЕГРАЦИИ) · Поиск косметологов для совместных проектов (как экспертов, не только как блогеров). · Разработка форматов коллабораций: — совместные эфиры и вебинары с врачами; — разборы кейсов с использованием продуктов BIOPROSPECT; — создание образовательного контента (статьи, видео, протоколы). · Организация тестирования продуктов врачами с последующей обратной связью и публикациями. · Ведение переговоров и согласование условий. · Контроль реализации проектов и сбор аналитики. 8. РАЗВИТИЕ АМБАССАДОРСКОЙ ПРОГРАММЫ · Ведение пула ключевых экспертов (3–5 человек), регулярно работающих с брендом. · Разработка индивидуальных условий для амбассадоров. · Координация создания контента с амбассадорами. 9. КОЛЛАБОРАЦИИ И ПАРТНЁРСТВА (МАСШТАБИРОВАНИЕ) · Поиск и развитие партнёрств с учебными центрами, профессиональными сообществами, клиниками, профильными СМИ. · Интеграция бренда в профессиональные мероприятия (партнёрские). 10. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И УЛУЧШЕНИЕ ПРОДУКТОВ · Сбор и анализ обратной связи от врачей и клиентов (опросы, личное общение, мониторинг). · Передача инсайтов команде для улучшения продуктов и сервиса. 11. АНАЛИТИКА И СКВОЗНАЯ ОТЧЁТНОСТЬ · Сквозная аналитика по всем активностям · Еженедельные и ежемесячные отчёты · Оценка эффективности (ROMI, LTV, вовлечённость) Многие детали выполняются командой (нужен лишь контроль)Похожие вакансии
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская
CHOKODELIKA
Договорная
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская
ДЖЕЙКЕТ РАБОТА
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская
Доринг
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская
Неверова Анастасия Борисовна
Договорная
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская
Инновация
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Профсоюзная, Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская
Миловидов