Обязанности:
Приглашаем в нашу компанию -менеджера по развитию бизнеса (B2B, Retail & HoReCa).Миссия позиции: Увеличение доли рынка и выручки компании за счет привлечения новых партнеров в сегментах розничных сетей (Retail) и предприятий гостеприимства (HoReCa), полный цикл от поиска до запуска поставок и продаж. Ключевые задачи и обязанности:Поиск и привлечение новых клиентов:- Активная работа с потенциальными клиентами из собственной базы, нетворкинг для выхода на ключевых лиц в розничных сетях (региональные/федеральные), дистрибьюторов, оптовые компании, сети ресторанов, баров, отелей, кейтеринговые компании.- Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM).- Проведение презентаций продукции и коммерческих предложений.- Ведение переговоров и заключение договоров:- Проведение коммерческих переговоров (включая согласование условий по ценам, скидкам, логистике, постоплате).- Подготовка и согласование договоров, спецификаций, дополнительных соглашений.- Юридическое и финансовое сопровождение сделки на этапе запуска (взаимодействие с юристами, финансовым отделом). Запуск продаж и первичная поддержка:- Организация отгрузки первой партии, контроль поставки.- Обеспечение партнера необходимыми материалами (ценники, дисплеи, промо).- Достижение плановых показателей по количеству новых контрактов и объему продаж.- Формирование отдела продаж (поиск и обучение менеджера по продажам, контроль его работы).- Увеличение оборота компании с 19 до 35 миллионов рублей по планам 2026 г. Требования к кандидату:Опыт: От 2-х лет успешных продаж/развития в сегментах Retail и/или HoReCa (FMCG, продукты питания, напитки, оборудование, сопутствующие товары). Понимание специфики работы с сетями (торговые сборы, маркетинговые бюджеты, планограммы, аудиты производства) и HoReCa (чек, наценка, сезонность). Знания:Понимание основ договорной работы, юридических и финансовых аспектов B2B-сделок. Уверенное владение CRM-системами и MS Office.Навыки (Hard Skills): Навыки активных продаж, ведения сложных переговоров, подготовки презентаций и КП.Качества (Soft Skills): Целеустремленность, настойчивость, коммуникабельность, умение работать в режиме многозадачности, высокий уровень самоорганизации, стрессоустойчивость.Дополнительно: Наличие собственной базы контактов в целевых сегментах будет серьезным преимуществом. Условия: Компенсация: Оклад + процент от продаж новым клиентам + бонус за выполнение плана по количеству договоров.График: Гибкий, сфокусированный на результате. Встречи с клиентами.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Сколково, Озёрная, Мещерская, Очаково I
VK
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Сколково, Озёрная, Мещерская, Очаково I
БПМСОФТ
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Сколково, Озёрная, Мещерская, Очаково I
AU CONSULTING
Менеджер по развитию бизнеса (b2b)
Договорная
Москва. Станции метро: Сколково, Озёрная, Мещерская, Очаково I
Раппорто
Менеджер по развитию бизнеса B2B
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Сколково, Озёрная, Мещерская, Очаково I
Агентство кадрового аутсорсинга ALL HR
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Сколково, Озёрная, Мещерская, Очаково I
VK