Key Account Manager (KAM)/Менеджер по работе с партнерами

Обязанности: Выстраивание эффективного процесса продаж, формирование и реализация стратегии развития продаж у ключевых клиентов - дистрибьюторы и розничные сети в сегменте Beauty Hair. Выполнение планов продаж (ежемесячного, квартального, годового) по ключевым клиентам Развитие бизнеса с клиентами в рамках согласованного уровня маржинальности (создание эффективной ассортиментной матрицы, расширение дистрибуции и покрытие имеющихся каналов продаж) Контроль вторичных продаж и товарного запаса клиентов, поддержание согласованного ассортимента компании, заведение новинок; Работа с сейлз-командой у дистрибьюторов во всех каналах продаж, координация действий с ответственными сотрудниками дистрибьютора, полевые визиты, договорные кампании, аудит, мониторинг; обучение по продуктам компании торгового персонала дистрибьютора/торговой сети. Проведение переговоров по коммерческим условиям с партнерами Планирование необходимого стока по продукции на ежемесячной основе Разработка и внедрение мотивационных и маркетинговых мероприятий для полевой команды дистрибьютора вместе с отделом маркетинга. Участие в разработке, согласование и запуск трейд-маркетинговых активностей по поддержке вторичных продаж продукции у дистрибьюторов, проведение акций для конечного покупателя в торговых сетях. Контроль за расходованием согласованного бюджета на поддержку продаж Контроль дебиторской задолженности Предоставление отчетности на ежемесячной основе Требования: Высшее образование Опыт работы в должности Junior Account Manager или Key Account Executive от 1 года; Элементарное понимание основ P&L Management Знание сегмента Beauty Hair как преимущество Английский язык (уровень Pre-Intermediate) Мы предлагаем: Работу в международной компании Официальное трудоустройство по ТК РФ Применение Вашего внутреннего потенциала для реализации интересных и творческих идей Возможность профессионального развития Конкурентную заработную плату