Обязанности:
Менеджер по продажам комплексных IT-решений (ТОиР-платформа) О компанииМы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении корпоративных решений класса ТОиР (техническое обслуживание и ремонт оборудования). Наши проекты — это масштабная платформа, которая дорабатывается под специфику крупных заказчиков из промышленного, энергетического и транспортного секторов. Основные задачи Ведение полного цикла продаж комплексных IT-проектов: от первичного контакта до подписания договора. Участие в длинных предпродажных циклах (6–12 месяцев): анализ потребностей заказчика, формирование технического задания совместно с пресейл-командой и архитекторами. Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, выявление новых возможностей для сотрудничества. Подготовка и проведение презентаций, демонстраций, переговоров с заказчиками на уровне руководителей и технических специалистов. Координация внутренних ресурсов компании (разработчики, аналитики, юристы, инженеры пресейла) для успешного прохождения этапов сделки. Участие в тендерах, согласование коммерческих и технических условий, сопровождение сделки до внедрения. Формирование и ведение воронки продаж, участие в планировании и прогнозировании выручки. Требования Опыт в продажах B2B-решений с длинным циклом сделки (от 6 месяцев). Понимание принципов проектных продаж и внедрения ИТ-систем под заказчика. Навыки взаимодействия с заказчиками на уровне бизнеса и ИТ (аналитики, CIO, технические директора). Умение работать в связке с пресейл- и проектными командами. Развитые коммуникативные и презентационные навыки, стратегическое мышление, настойчивость. Будет преимуществом опыт продаж ERP/ТОиР/EAM/SCADA/ITSM-систем или других комплексных корпоративных решений. Мы предлагаем Конкурентное вознаграждение (фикс + % от продаж проектов). Работа в аккредитованной IT-компании с устойчивыми проектами и крупными клиентами. Гибридный формат работы, гибкое начало дня. Офис в 3 минутах от м. Нагатинская.Похожие вакансии
Менеджер по продажам комплексных IT- решений (В2В)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
MANGO OFFICE
Менеджер по продажам IT-решений
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская
Труено Групп