Ведущий менеджер по продажам B2B

Редколлегия — первое издательство полного цикла, специализирующееся на создании корпоративных историй через книги, музеи и мультимедийные проекты. Наша миссия — создавать систему корпоративного наследия: в слове, пространстве, онлайн.Мы реализуем масштабные проекты по трем направлениям:Корпоративные книги (от юбилейных изданий до имиджевых альбомов для лидеров рынка);Современные музеи (от концепции до открытия — с применением инновационных решений);Цифровые продукты с дополненной реальностью (синтез традиций и передовых технологий).Почему выбирают нас:14 лет опыта в корпоративных коммуникациях;250+ успешных проектов в 20+ отраслях;Наши клиенты — крупный бизнес и легендарные бренды, администрации городов и государственные структуры, музеи и научные институты.Команда профессионалов:Эксперты с профильным образованием, фанаты своего дела, которые горят идеями и задают высокие стандарты качества;Прозрачные процессы и четкие сроки.Как мы помогаем бизнесу:Усиливаем имидж компании;Повышаем эффективность продаж;Формируем сильный HR-бренд;Сохраняем корпоративное наследие.Наши ключевые форматы:Печатные издания: книги, журналы, welcome-books;Музейные проекты: от концепции до реализации;Мультимедийные продукты: AR-книги, онлайн-издания.Наша задача сейчас — найти сильного B2B‑продавца, способного вести сложные переговоры и закрывать масштабные проекты c высоким чеком на уровне первых лиц компаний — для ускорения роста выручки в период активного масштабирования бизнеса. Обязанности: ● Достигать и перевыполнять план по продажам, лично влияя на результаты — ваша инициатива напрямую определяет успех!● Вести активные продажи (работа с холодной и тёплой базой): находить перспективных клиентов и сопровождать их на всём пути — от первого контакта до подписания договора. Вы — драйвер сделки!● Проводить переговоры и презентации на уровне первых лиц компаний: уверенно представлять продукт и доказывать его ценность для бизнеса клиента.● Быть для клиента экспертом и надёжным консультантом: глубоко разбираться в продукте и предлагать решения, которые закрывают реальные потребности бизнеса.● Вести переговоры с позиции ценности продукта, а не его цены.● Совместно с проектной командой разрабатывать коммерческие предложения, участвовать в формировании ТЗ и подготовке презентаций. Умение адаптировать предложение под специфику клиента — ваш ключевой навык!● Мастерски отрабатывать возражения: превращать сомнения клиента в аргументы «за» и выстраивать долгосрочные, доверительные отношения.● Эффективно работать в Битрикс CRM: вести клиентскую базу, поддерживать её актуальность и использовать как мощный инструмент для роста продаж. Требования: ● Опыт успешных B2B-продаж от 5 лет (преимущественно — услуги, сложные проекты, консалтинг, медиа или смежные сферы).● Навыки ведения переговоров с топ-менеджерами и собственниками бизнеса.● Опыт продажи услуг с высоким чеком.● Умение презентовать сложные продукты и объяснять их ценность.● Развитая культура делового общения — чётко формулируете мысли и убедительно доноси́те идеи.● Грамотная письменная речь — пишите без ошибок, аккуратно оформляете письма и документы.● Проактивность — сами находите точки роста и двигаете процессы вперёд.● Внимательность — замечаете детали, избегаете ошибок и повышаете качество работы.● Интеллектуальность — быстро осваиваете новое и предлагаете нестандартные решения.● Активность — не боитесь вызовов и превосходите ожидания.● Самоорганизация — эффективно управляете временем и добиваетесь результата в многозадачности.● Стратегическое мышление — видите общую картину и выстраиваете долгосрочные планы.● Командная работа — находите общий язык с коллегами и достигаете общих целей.​​ Условия: ● Амбициозные планы по росту выручки компании, что будет влиять на рост вашего заработка. ● Офисный формат работы. Адрес — м. Дмитровская, 5 мин. от Хлебозавода и Дизайн-флакона. ● Творческая команда и поддержка, уютный офис. ● Работа с интересным интеллектуальным продуктом. ● График работы : 5/2 с 9.00 до 18.00 ● Фикс: 125 000 руб. Совокупный доход с бонусами: от 200 000 руб.Профессиональные преимущества:● Коммуникация с топ ‑ менеджментом и первыми лицами компаний. ●Посещение отраслевых выставок, расширение кругозора. ●Возможность оказывать личное влияние на реализацию масштабных проектов с большим и глубоким смыслом!