Обязанности:
Привет! Меня зовут Яна Ганихина, я HR в Товеко. Мы создаём AI-агентов, которые берут на себя рутинные процессы в работе с отзывами. Наш продукт уже используют тысячи компаний. Сейчас мы масштабируем продажи и ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системный отдел и управлять ростом. Кто мы Товеко — B2B SaaS платформа для управления отзывами. Резидент Сколково Резидент Московского инновационного кластера Включены в Реестр отечественного ПО Победитель премии «Инновация года», ПИРЭКСПО 2025 г. AI-агент автоматически: • собирает отзывы со всех площадок • генерирует ответы • показывает бизнесу ключевые инсайты Нашими клиентами являются: • рестораны • медицинские клиники • вся сфера услуг • франшизы Сегодня продукт используют тысячи компаний в 11 странах мира, и мы активно масштабируемся. Что вы получите: Среднемесячный доход фикс + бонусы Бонус зависит от выполнения KPI отдела: новые клиенты, продления клиентов, структура продаж и операционная дисциплина команды. Удалённая работа График 5/2, рабочее время по Москве с 10 до 19 Работа с современным продуктом AI и автоматизация бизнес-процессов Возможность влиять на масштаб компании (мы строим системный отдел продаж) Рост вместе с компанией (возможность развиться до коммерческого директора) Небольшая сильная команда и быстрые решения без бюрократии Что нужно будет сделать: Масштабировать отдел продаж Совместно с HR: Формировать команду менеджеров (МОПы + менеджеры по работе с клиентами) Управлять удалённой командой Контролировать: воронку продаж конверсии план продаж Развивать систему продаж: скрипты воронку CRM процессы Работать с аналитикой и цифрами Повышать эффективность отдела Отвечать за полный цикл revenue: • привлечение новых клиентов • продления существующих клиентов • рост выручки за счёт апселлов Управлять работой клиентских менеджеров и процессом продления клиентов. Контролировать ключевые метрики SaaS: • новые клиенты • продления • churn • expansion Управлять качеством CRM и дисциплиной ведения сделок. Контролировать загрузку менеджеров и достаточный объём сделок в воронке. Проводить регулярные разборы воронки и revenue-встречи с командой. Каким мы видим руководителя: Опыт работы РОПом от 3 лет Опыт управления call центром будет плюсом. Опыт работы в B2B SaaS будет плюсом. Опыт управления удалённой командой Опыт B2B продаж обязателен Сильное системное мышление Умение управлять продажами через цифры и аналитику Умение строить процессы, а не работать в ручном режиме Энергия, лидерство и желание делать результат Понимание экономики SaaS: удержание клиентов, продления, LTV и churn. Опыт построения или масштабирования отдела продаж от 5 менеджеров. Опыт внедрения CRM-процессов и управления продажами через воронку и метрики.Похожие вакансии
Продуктовый маркетолог (B2B Saas продукт)
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва
President Service Consult