Обязанности:
(Вакансия доступна исключительно для РОПов, имеющих опыт работы в сфере банкротства.)Юридическая компания ООО ГК «ЮТРЭЙД» — надёжная компания с 23‑летним опытом на рынке юридических и консалтинговых услуг. Мы гордимся репутацией и стремимся к постоянному развитию: сопровождаем бизнес, разрешаем сложные споры и защищаем интересы клиентов в судах различных инстанций. Сейчас расширяем команду и ищем сильного руководителя отдела продаж! Что предстоит делать Стратегические задачи: разработка и внедрение стратегии продаж в сегменте БЮЛ с учётом специфики БФЛ; анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории в сегменте БЮЛ; формирование плана продаж и KPI для отдела; прогнозирование результатов и корректировка тактики в зависимости от рыночных условий. Операционное управление: организация работы менеджеров по продажам: распределение задач, контроль выполнения планов; внедрение и сопровождение CRM‑системы (ведение отчётности, контроль воронки продаж); оптимизация бизнес‑процессов в отделе продаж; взаимодействие с другими подразделениями (юротдел, бухгалтерия, маркетинг) для повышения эффективности продаж. Работа с командой: подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам (в т. ч. наставничество); разработка системы мотивации (материальной и нематериальной); проведение регулярных встреч, планёрок, разбор сложных кейсов; оценка эффективности сотрудников, формирование индивидуальных планов развития. Продажи и работа с клиентами: участие в ключевых переговорах и сделках (особенно в сегменте БЮЛ); построение долгосрочных отношений с корпоративными клиентами; контроль качества обслуживания и уровня удовлетворённости клиентов; работа с возражениями и сложными ситуациями в сфере юридических услуг; консультирование клиентов по услугам компании в сегментах БФЛ и БЮЛ. Чего мы ждём от кандидата Опыт и навыки: опыт работы на позиции РОП или старшего менеджера по продажам от 3 лет (в сегменте юридических услуг или смежных областях — преимущество); успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж; понимание специфики продаж в сегментах БФЛ (физические лица) и БЮЛ (юридические лица), с акцентом на БЮЛ; опыт внедрения и работы с CRM‑системами (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce); навыки анализа данных, работы с отчётностью и прогнозирования продаж; умение мотивировать и развивать команду, разрешать конфликты; сильные переговорные навыки, опыт работы с корпоративными клиентами; базовое понимание юридической сферы и потребностей клиентов в юридических услугах (будет плюсом). Личные качества: лидерские качества и ответственность; стратегическое и аналитическое мышление; ориентация на результат; гибкость и адаптивность к изменениям; коммуникабельность и эмпатия; способность работать в условиях высокой нагрузки и многозадачности. Мы предлагаем конкурентную заработную плату: оклад + бонус по результатам работы отдела; прозрачную систему мотивации и KPI; возможности для профессионального и карьерного роста (до коммерческого директора и т. д.); работу в стабильной компании с 23‑летним опытом и безупречной репутацией; обучение и развитие за счёт компании (тренинги, курсы, конференции по продажам и юриспруденции); доступ к профессиональным базам данных и ресурсам юридической сферы; корпоративную культуру, основанную на поддержке и сотрудничестве;Похожие вакансии