Менеджер по развитию бизнеса (New Business)

Менеджер по развитию бизнеса (New Business) в продакшн «КЛИПЗАВОД» с опытом B2B продаж Кого мы ищем: Мы ищем ньюбиза — человека, который умеет открывать двери туда, где про нас еще не знают. Это не просто «менеджер по продажам», а стратег, который станет связующим звеном между новыми клиентами и нашей креативной командой. Вы будете продавать не «съемку», а экспертизу. Мы называем себя «Инженеры смыслов» — мы решаем бизнес-задачи крупных компаний с помощью видео. Наши клиенты — федеральные ритейлеры, промышленные корпорации и финансовый сектор и фарма. Обязанности: 1. Закрытие сделок: • Доведение клиента до подписания договора и первого этапа оплаты. 2.Поиск и выход на ЛПР: • Директора по маркетингу, PR-директора, бренд-менеджеры в компаниях. • Использование инструментов: CRM, СПАРК/Контур.Фокус, LinkedIn, профессиональные чаты. 3. Презентация и переговоры: • Презентация услуг компании (онлайн/офлайн). • Выявление болей и потребностей клиента. • Участие в подготовке коммерческих предложений совместно с креативной командой. 4. Ведение базы: • Работа в CRM (обязательное внесение всех контактов и истории переговоров). • Ведение собственной базы клиентов и работа с входящими запросами. Требования : • Опыт работы в B2B-продажах (рекламные агентства, продакшн, диджитал, маркетинговые услуги) — от 3 лет. • Понимание рынка: Вы знаете, кто такие ЛПР, что такое KPI маркетолога и почему бюджет на видео могут зарезать в последний момент. • Уверенные навыки переговоров: Умение говорить, продавать, парировать возражения, но при этом оставаться экспертом, а не «продажником». • Работа с CRM: Понимание, зачем это нужно, а не просто «галочка». • Наличие собственной базы ЛПР — приветствуется, но не обязательно. Главное — умение ее создавать. • Стрессоустойчивость (мы честно): Умение работать с возражениями «дорого», «нет денег», «подумаем», «снимем сами на айфон» и не терять мотивацию. • Навык работы с входящими запросами: Не сливать лиды, а квалифицировать и вести. Будет плюсом: • Опыт работы в продакшне или рекламном агентстве. • Понимание этапов производства видео (чтобы говорить с клиентом на одном языке). Условия: • Удаленная работа или гибрид (обсуждаемо). Главное — результат и выполнение KPI. • Оплата: Оклад на испытательный срок + % от личных продаж. После испытательного срока — пересмотр оклада + годовой бонус за выполнение годовых KPI. • Инструменты: Доступ к CRM, СПАРК/Контур.Фокус, шаблоны писем, скрипты, поддержка креативной команды. • Возможно трудоустройство по ТК РФ или договор ГПХ — обсуждаем индивидуально. • Что мы даем помимо денег: • Работу со сложными, интересными и уникальными проектами и задачами. • Погружение в маркетинг и продакшн изнутри. • Команду, которая не спит и тоже хочет расти.