Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

ООО "Товары для сетей" — быстрорастущая FMCG-компания, импортер безалкогольных напитков. На рынке с сентября 2023 года, работаем с зарубежными поставщиками, развиваем продажи через федеральные торговые сети. Компания находится в фазе активного роста и сейчас находится в активном поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который поможет нам в масштабировании присутствия и развития действующих показателей по продажам. Обязанности: — Проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью согласования максимально выгодных коммерческих условий;— Контроль над выполнением условий контрактов;— Расширение ассортиментной матрицы присутствия;— Поиск решений по выстраиванию процессов, регулярный мониторинг представленности и возможности развития;— Контроль бюджета;— Контроль товарных остатков и дебиторской задолженности;— Выполнение количественных и качественных задач по продажам;— Работа с претензиями и возвратами клиентов;— Формирование плана продаж в системе совместно с Коммерческим директором;— Первичный документооборот по заказаз— Формирование отчетности по итогам работы. Требования: — Высшее образование;— Аналогичный опыт работы от 3-х лет;— Опыт с работой с торговыми точками с нуля (с новым продуктом, с первым касанием);— Опыт работы в продажах FMCG (безалкогольные напитки, кондитерские изделия, снеки)- обязательно;— Опыт работы с федеральными сетями в РФ— Понимание принципов работы с федеральными сетями (понимание их KPI и методологии ценообразования);— Знание сетевого рынка и технологии продаж при работе с сетями;— Навыки ведения переговоров;— Опыт ведения отчетности;— Умение убеждать, инициативность, аналитические способности, готовность брать ответственность за свои решения и действия;— Уверенный пользователь MS Office Excel, 1C УТ.— Понимание работы с электронным документооборот (ЭДО) Условия: — Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;— Возможность роста до должности Руководителя отдела продаж;— Гибридный график работы 5/2 (3 дня офис, 2 дня удаленное присутствие);— Гибкое начало рабочего дня с 9:00 / 10:00 до 18:00/19:00;— Конкурентный уровень з/п: Оклад + KPI;— Выстроенная система адаптации и наставничества;— Подарки на дни рождения и гендерные праздники. Этапы собеседования: — Zoom с HR менеджером (30 минут);— Zoom с руководителем подразделения (30-40 минут);— Выполнение тестового задания (3 задания);— Контрольная встреча в офисе (по необходимости);— Получение оффера.