Обязанности:
О нас +7 pay - сервис оплаты частями для онлайн- и розничных продаж.Работаем с B2C-бизнесами: e-commerce, digital-сервисы, онлайн-образование, маркетплейсы, SaaS, розничные сети. Помогаем партнёрам: увеличивать конверсию оплаты, повышать средний чек, снижать долю брошенных корзин, улучшать клиентский опыт без кредитных договоров. Сейчас усиливаем направление enterprise-продаж и ищем менеджера, который умеет работать с крупными компаниями и длинными сделками. Кого мы ищем Менеджера с опытом B2B-продаж в e-commerce / fintech / SaaS / IT-интеграциях, который: работал с клиентами с оборотом от 200 млн ₽; умеет выходить на ЛПР (CEO, e-commerce директор, коммерческий директор, CFO, Head of Product); не боится цикла сделки 1–3+ месяца; понимает экономику клиента и может вести переговоры по коммерческим условиям; умеет отрабатывать возражения «у нас уже есть», «нам неактуально», «сложно интегрировать». Опыт именно в BNPL не обязателен. Важнее - опыт работы с нашей ЦА и умение продавать сложный B2B-продукт. Что нужно будет делать Самостоятельно привлекать и развивать B2B-партнёров (средний и крупный бизнес). Выходить на ЛПР через холодные каналы, рекомендации, LinkedIn, встречи и др. Проводить квалификацию, выявлять потребности, считать экономику сделки. Вести переговоры по условиям (комиссия, модель распределения, возвраты). Сопровождать сделку от первого контакта до подключения. Работать в CRM и поддерживать прозрачную воронку. Нам важно Опыт B2B-продаж от 3 лет. Опыт работы с e-commerce, digital, финтехом, SaaS или IT-решениями. Умение вести 10–20 параллельных сделок. Навык системной работы в CRM. Умение мыслить цифрами и говорить с бизнесом на языке экономики. Будет плюсом Опыт продаж платёжных решений, эквайринга, финтеха. Опыт работы с 1С / интеграциями / API. Понимание unit-экономики e-commerce. Что предлагаем Продукт с понятной ценностью для бизнеса. Работа с крупными компаниями и интересными кейсами. Прозрачная система мотивации (оклад + KPI + % от сделок). Команда без микроменеджмента. Кому не подойдёт Тем, кто привык к коротким транзакционным продажам. Тем, кому сложно работать с длинным циклом сделки. Тем, кто не любит считать экономику и вести переговоры на уровне руководителей. Если вам близок формат сложных B2B-продаж и интересно работать с крупным бизнесом - будем рады знакомству.Похожие вакансии
Руководитель отдела маркетинга (B2B / FinTech / e-commerce / госзаказ)
Договорная
Москва
СимплФинанс