Обязанности:
Аккредитованная ИТ-компания предлагающая решения для финансового сектора, сложные, высоконагруженные системы ДБО и Личные кабинеты, и др. которые ежедневно используют миллионы клиентов банков России и СНГ. Ищем Двигателя продаж, который будет выстраивать стратегические партнерства и напрямую влиять на цифровую трансформацию банковского рынка. А именно: Разработка и реализация стратегии захвата рынка в своем сегменте. Сегмент - крупные и средние банки РФ (30-150 по активам) и ведущие банки СНГ, что отражается в экономике сделок: цикл около 8 месяцев, средний чек - порядка 25 млн рублей. Полный цикл продаж флагманских B2B-решений «под ключ» — от анализа рынка и первого контакта, до выхода на лицо, принимающее решение (С-уровень) и заключения контракта с передачей проекта команде внедрения. Выявление/ анализ целей клиента, формирование на их основе ценности нашего предложения на базе наших технологий. Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и переговоров на уровне IT-директоров, руководителей бизнес-направлений, зампредов и председателей правления банков. Построение и аналитика воронки продаж, отражение всей деятельности в CRM, подготовка отчётности, формирование предложений к изменению. Подготовка и публикация кейсов, экспертных статей. Выступление на профильных мероприятиях и вебинарах как спикер от компании. Требования: Опыт успешных сложных B2B-продаж IT-решений / технологичных услуг от 5 лет. Обязательно: подтвержденное портфолио сделок в банковском секторе со средним чеком от 15 млн руб. Опыт выстраивания отношений с нуля через ценность для клиента опираясь на тренды в финтехе и ДБО, а не через «фичи продукта». Предпринимательский подход. Вы понимаете, что такое P&L вашей деятельности. Вам нужна возможность применения навыков и инструментов, а не регламент. Вы сами строите процесс от и до. Умение говорить на одном языке с техническими специалистами и бизнес-заказчиками. Умение высказывать и принимать конструктивную критику, спокойно и аргументированно отстаивать свою точку зрения. Условия: Максимальная связь результата и вознаграждения. Фиксированный оклад + высокий процент от закрытых сделок привязанный к воронке и бонусы за выполнение процессных KPI. Ваш доход прямо и немедленно зависит от вашей эффективности. Вы сами планируете свой день, стратегию и инструменты. Мы даем продукт, экспертизу и полную поддержку на этапе внедрения. Выбор подходов, ответственность и влияние. В перспективе возможен переход на позицию Head of Sales с управленческим функционалом.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT-решений (B2B)
От 100 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Первый Бит
Менеджер по продажам IT-решений (B2B)
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Байт
Менеджер по продажам IT решений (B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Маркетинг Солюшнз
Менеджер по продажам IT-решений (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Инвестиции и Партнерство
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Roistat
Менеджер по сопровождению продаж (B2B-продажи IT-решений для промышленности)
От 140 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Агентство информационных технологий