Обязанности:
Приветствуем Вас, будущий коллега! Приглашаем на работу Руководителя отдела продаж на УДАЛЕНКЕ, для управления командой продаж в сервисно-монтажной компании по обслуживанию систем кондиционирования и вентиляции на международном рынке в г. ДУБАЙ, с обязательным знанием английского языка от уровня В2 и выше! О компании: Более 3-х лет компания занимается обслуживанием кондиционеров и вентиляций в г. Дубай в B2C (преимущественно) и B2B сегментах. За это время более 6000 клиентов доверили задачу по обслуживанию кондиционеров/вентиляций компании и большая часть перешла на годовые контракты! Основные клиенты: обеспеченные лица, проживающие в ТОПовых районах Дубая (Пальма/Блю Вотерс и т.д.), которые готовы платить за качественную и оперативную услугу. Цели и задачи должности: Мы в поисках Руководителя отдела продаж, который сможет обеспечить достижение целей компании на 2026 год, и дальнейший рост ключевых показателей компании, а именно: Увеличение конверсии (лид-продажа) от 20% Рост объема продаж +10% (год к году) Загрузка выездных бригад на обслуживание кондиционеров не менее 90% Рост количества годовых контрактов от 50% Модель продаж: Текущая модель продаж выглядит следующим образом: Входящий лид поступает в компанию и отрабатывается ИИ агентом для первичной квалификации и пресейла (работает круглосуточно, снимает львиную нагрузку на ОП) Квал лид поступает в AmoCRM для отработки менеджером Менеджером согласовывается итоговая стоимость работ с клиентом и назначается выезд бригады на объект (менеджер продает слот в календаре выездных бригад) После выполнения работ бригадой менеджер выставляет счет и отправляет клиенту на оплату, а также собирает обратную связь и предлагает заключить годовой контракт на обслуживание. На каждом этапе воронки продаж Руководитель должен взаимодействовать с командой как Отдела продаж, так и отдела Сервиса, для улучшения коммуникаций между отделами, решения сложных кейсов и поиска лучших решений для оптимизаций процессов! Вы точно справитесь с задачами, если: Имеете уровень английского языка от В2 и выше (ведение переговоров с клиентами ведется как на русском так и на англ языках); Имеете опыт управления продажами в сегменте В2С от 3-х лет в должности РОП (в сервисных компаниях/ HVAC, или смежных сферах - будет преимуществом); Имеете успешный опыт работы в смешанной модели (клиентский отдел + сервис) Продавали услуги, а не товары Хорошо разбираетесь в AmoCRM и можете производить минимальные настройки; Для Вас цифры - главный способ анализа информации. Вы понимаете, как и какие показатели влияют на итоговый результат, принимаете решения на основании фактов, а не интуиции; Навыки Solution Selling (продажа не через свойства, а через ценность). А также, если у Вас имеются сильные лидерские качества, такие как: Структурность и способность держать много процессов одновременно. Сильный клиентский фокус, умение расставлять приоритеты. Умение принимать решения, когда расписание перегружено Коммуникация на уровне “решение — эскалация — согласование”. Умение аргументировать свои приоритеты по выездам к клиентам сервисной службе. Условия: Полностью удаленная работа; Рабочий график 5/2 с 8:00 до 17:00 МСК; Мотивация БЕЗ потолка: Фикс + Бонусы. Доход: от 230 000 руб. Стабильные выплаты 2 раза в месяц БЕЗ задержек; Работа по производственному графику выходных и праздничных дней Дубая; Оплачиваемые отпуска 2 раза в год; Открытое и заинтересованное руководство, с полной адаптацией и погружением во все процессы. Личное сопровождение СЕО на этапе онбординга. Если Вас заинтересовала вакансия, оставьте отклик и напишите в сопроводительном сообщении, почему Вы считаете, что данная вакансия Вам идеально подходит, а далее, мы с Вами свяжемся и лично познакомимся! До скорой встречи, будущий Руководитель!Похожие вакансии