Директор по развитию продаж в ЦОДы / Sales Director (Data Center)

Обязанности: Работа со сложным техническим оборудованием для ЦОД (только климатическое оборудование) - чиллеры, прецизионные кондиционеры, теплообменное оборудование, VRF и др.; Ведение стратегии полного цикла развития продаж направления; Участие в формировании и развитии товарной матрицы направления совместно с заводом-изготовителем; Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B); Выявление потребностей клиентов и разработка оптимальных ИТ-решений хладоснабжения (работа совместно с техническими отделом); Проведение презентаций и консультаций для клиентов; Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Работа с существующей клиентской базой, расширение сотрудничества; Участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки); Анализ рынка и конкурентной среды; Ведение отчетности о проделанной работе. Требования: Высшее техническое образование; Опыт работы с ЦОДами или смежными структурами, знание особенностей рынка ЦОДов; Опыт работы с инженерным оборудованием; Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом, понимание этапов цикла сделки; Реализация крупных проектов по поставкам оборудования, продукции, закрытия крупных проектов; Знание английского языка от В2 (второй этап собеседования будет проводиться на английском языке). Условия: Обучение на базе учебного центра Даичи (Москва); По результатам прохождения испытательного срока готовы рассматривать обучение на базе учебного центра в главной штаб -квартире и на производстве Midea MBT (Китай, г. Гуанчжоу, г. Чунцин); 5дн. график работы (9.30 до 18.30, возможны корректировки по началу/ окончанию рабочего дня); Официальное оформление по ТК РФ; Оклад + квартальные премии + годовой бонус. Уровень оклада определяется по результатам собеседования; ДМС; Профессиональный, карьерный и материальный рост. В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, о вашем опыте работы с ЦОДами и в сфере климатики. _________________________________________________________ Responsibilities: Work with complex technical equipment for data centers (climate equipment only) - chillers, precision air conditioners, heat exchange equipment, VRF, etc.; Manage a full-cycle sales development strategy for the division; Administration in the formation and development of the product portfolio in collaboration with the manufacturer; Search process new clients (B2B); Identify client needs and develop optimal IT refrigeration solutions (working in collaboration with the technical department); Presentations and consultations for clients; Prepare commercial proposals and participate in tenders; Build long-term relationships with clients; Work with the existing client base and expand cooperation; Participate in industry-specific events (conferences, exhibitions); Analyze the market and competitive environment; Report on completed work. Requirements: Higher technical education - Bachelor's degree, Master's degree; Experience working with data centers or related structures, deep knowledge of the data center market; Experience sell engineering equipment; Negotiation skills with top management, understanding of the stages of the transaction cycle; Implementation of large-scale projects for the supply of equipment and products, and the closing of large projects; English language proficiency at least at a B2 level (the second stage of the interview will be conducted in English). Terms and Conditions: Training at the Daichi training center (Moscow); Based on the results of the probationary period, we are prepared to consider training at the training center at the Midea MBT headquarters and production facility (Guangzhou, Chongqing, China); 5-day work schedule (9:30 AM to 6:30 PM, start/end adjustments are possible); Official employment under the Labor Code of the Russian Federation; Salary + quarterly bonuses + annual bonus. Salary level is determined based on the interview results; Voluntary health insurance; Professional, career and material growth.