Обязанности:
О проекте «Книга Рода» — B2C IT-сервис для сохранения, исследования и передачи семейной истории.Пользователи собирают данные о родственниках, строят родословные, прикрепляют документы и фото, работают с архивами и совместно развивают семейные деревья с гибкими настройками приватности.Мы развиваем продукт в нише family-tech / genealogy-tech и находимся на ранней продуктовой стадии (бета-версия).Ключевая цель проекта — объединять семьи вокруг общей памяти и создавать инструмент для восстановления и сохранения родовой истории.Успех измеряется через активацию, удержание, вовлечённость разных поколений и создание совместного опыта. Маркетинговые активности должны работать с эмоциональными триггерами и долгосрочной ценностью.Наша задача — собрать команду и выстроить рабочие процессы для работы на долгосрочную перспективу. Не заработать как можно быстрее, а создать качественный продукт, который будет привлекать людей.Кого ищем Ищем product marketing-специалиста уровня middle+/senior, который: • понимает логику подписочной модели (MRR, churn, LTV, CAC),• умеет работать с воронками и когортами,• сочетает стратегическое мышление и hands-on,• ориентируется на активацию, удержание и долгосрочную вовлеченность, а не только на трафик.Требования• от 3–5 лет опыта работы в IT-продуктах (B2C, SaaS).• Опыт работы с продуктами с подписочной моделью и долгим жизненным циклом пользователей.• Понимание unit-экономики и ключевых метрик продукта.• Опыт проведения CustDev для выявления потребностей разных поколений пользователей.• Опыт ведения SMM как инструмента органического роста, а не только охвата.• Умение формулировать гипотезы, запускать эксперименты и работать с инструментами аналитики для оценки метрик активации, удержания и вовлечения.• Запуск A/B тестов по активации и удержанию, анализ cohort-метрик, тестирование сценариев приглашения родственников и цепочек уведомлений.• Опыт взаимодействия с продуктовой командой разработки и дизайнерами для реализации пользовательских сценариев.• Опыт постановки задач дизайнеру и контроля визуальной целостности продукта• Самостоятельность и готовность быть «архитектором» маркетинга продукта, а не «исполнителем рекламных задач».Плюсом будет:• Интерес к теме семьи, истории, образования и генеалогии.• Опыт работы с multi-generational аудиториями или семейными сервисами.Условия• Формат: удалённо, часовой пояс — Мск.• Занятость: full-time.• Команда: до 10 человек.• Оформление: договор возмездного оказания услуг с ИП (больничный не компенсируется), возможна оплата в USDT.• Зарплата: от 140 000 ₽ на руки, обсуждается по результатам стратегического интервью.• Испытательный срок 3 мес. (оплата фикс.)• После испытательного срока — совместный пересмотр вознаграждения по модели фикс + KPI.Зона ответственности Продукт и рост• Активация пользователей: помочь людям дойти до этапа «это работает для моей семьи».• Удержание за счет вовлеченности, а не за счет платежей.• Гипотезы PMF и CustDev как основа всех решений.• MRR и юнит-экономика — отслеживаем, но на данном этапе это не главный KPI.• Участие в формировании дорожной карты совместно с менеджером по продукту — в части пользовательских сценариев и маркетинговых гипотез. Acquisition как инструмент, а не цель• Тестируем каналы, чтобы понять, где живет наша аудитория.• Органический рост за счет сообщества и контента — приоритет над платным трафиком.• Платные каналы — только для проверки гипотез, а не для масштабирования.Вовлечение и сообщество• Развитие SMM как инструмента органического роста и вовлечения.• Разработка механик приглашения родственников.• Формирование реферальных сценариев. Бренд и коммуникация• Формирование позиционирования.• Разработка бренд-платформы и ценностного предложения.• Постановка задач дизайнеру.• Составление технического задания для дизайнера на основе исследований, контроль соответствия визуального оформления бренд-платформе• Контроль целостности визуала и коммуникаций. Что считаем результатом На горизонте развития продукта:• Люди возвращаются в продукт без напоминаний.• В одном дереве активно работают несколько родственников.• Пользователи сами приглашают семью — без реферальной механики.Конкретные KPI фиксируем после погружения.Этапы отбора1. Интервью-знакомство (soft, 60 мин.)2. Тестовое задание (выполнение до 3-х часов).3. Стратегическое интервью (защита тестового, технический блок, знакомство с фаундером и Team Lead, 1,5-2 часа)4. Оффер. Начните своё сопроводительное с фразы: “Маркетолог для «Книги Рода»”и коротко напишите: 1. С каким IT-продуктом вы работали;2. за какие продуктовые метрики отвечали;3. когда готовы присоединиться к проекту;4. какой формат оформления рассматриваете (либо ИП, либо крипта). Отклики без сопроводительного не рассматриваются. Благодарим за интерес к проекту!Похожие вакансии