Менеджер по работе с федеральными розничными сетями (производство бытовой химии)

О компании Динамично развивающийся российский производитель бытовой химии. Наша продукция представлена на маркетплейсах и является одним из лидеров в своей категории. На задачи по развитию присутствия в федеральных розничных сетях мы ищем в команду опытного менеджера, который будет курировать данное направление. Подчинение коммерческому директору Чем предстоит заниматься (Обязанности) Управление ключевыми партнерами Ведение переговоров и развитие отношений с федеральными розничными сетями (X5 Group, Магнит, М.Косметик, Лента, Ашан, О'Кей и др.), заключение договоров поставки и дополнительных соглашений. Контроль цен в заказах, акций, дебиторской задолженности, расчет бонусов. Выполнение KPI: Обеспечение плановых показателей по объему продаж (тоннаж/рубли), валовой прибыли и дебиторской задолженности по закрепленному пулу партнеров. Управление ассортиментом и ценообразованием: Анализ матрицы, ввод/вывод позиций (листинг/делистинг), контроль ценовой политики и работа с наценкой сетей. Промо-активность: Планирование, согласование и контроль проведения промо-мероприятий (механики, скидки, листовки, трейд-маркетинг). Анализ эффективности промо и корректировка планов. Бюджетирование и аналитика: Формирование годовых и квартальных планов продаж, подготовка регулярной отчетности для руководства и сетей, анализ конкурентной среды и доли полки. Взаимодействие со смежными отделами. Развитие отношений: Построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (закупщиками, категорийными менеджерами). Документооборот. Наши ожидания (Требования) Опыт: От 2 до 4 лет успешной работы в сфере продаж FMCG. Знание рынка: Понимание специфики работы с федеральными розничными сетями, знание этапов переговорного процесса и закупочных процедур (тендеры, листинги). Знание категории: Опыт работы в категориях "Бытовая химия", "Косметика", "Товары для дома" или "Grocerry" будет весомым преимуществом. Навыки: Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных) и PowerPoint. Опыт работы с 1С и CRM-системами. Аналитический склад ума: Умение работать с данными, видеть тренды и делать правильные выводы для бизнеса. Личные качества: Нацеленность на результат, инициативность, стрессоустойчивость, отличные коммуникативные навыки и умение отстаивать интересы компании. Мы предлагаем Конкурентный доход: Конкурентный фиксированный оклад + премия по результатам выполнения KPI. Уровень обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Социальный пакет: Оформление по ТК РФ. Перспективы: Работа в быстрорастущем бизнесе. График работы: Гибридный формат/офис. Как откликнуться Пожалуйста, откликайтесь с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите ваши ключевые достижения по прошлым местам работы (например: "Увеличил продажи в категории на 20% за год"), описанием опыта работы с федеральными сетями и товарами бытовой химии, если есть.