Обязанности:
Наш клиент — СК «Компакт» - генподрядная строительная компания с более чем 30-летней историей, устойчивой репутацией и портфелем успешно реализованных проектов в сфере строительства складских и логистических комплексов, распределительных центров и промышленных зданий. В группу компаний «Компакт» также входит проектная организация «СИГНИ ГРУП», домашний регион группы — Санкт-Петербург и Северо-Запад России. В настоящий момент СК «Компакт» планирует дальнейший рост и развитие и приглашает опытного специалиста на должность Директор по развитию. В этой ключевой позиции Вы будете отвечать за стратегический рост бизнеса и обеспечивать портфель заказов и целевую выручку компании. Ваши зоны ответственности: Стратегия развития бизнеса Формирование стратегии роста: целевые сегменты (промышленные объекты, Light Industrial), формат проектов: EPC/ Design & Build, приоритетные регионы: СЗФО и ЦАО, региональные промышленные кластеры. Поиск новых направлений бизнеса Защита стратегии и инвестиционных планов перед гендиректором и акционером. Формирование портфеля проектов Управление воронкой проектов: от лидов до подписания контрактов. Мониторинг тендеров на zapupki.gov.ru и коммерческих площадках, решение об участии, контроль документации. Переговоры с ключевыми заказчиками, формирование условий договоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений под крупные бюджеты. Личное представление компании на отраслевых мероприятиях: форумы по промышленному строительству, конференции, деловые встречи Финансово-экономическая оценка проектов и рисков Разработка финансовых моделей проектов совместно с фин.блоком. Предварительный анализ рентабельности проектов, рекомендации руководству «входим/не входим». Контроль коммерческих условий договоров. Идентификация рисков на старте, совместная работа с юристами и финансами по минимизации рисков в контрактах. Аналитика рынка и конкурентов Мониторинг рынка промышленного строительства РФ: объемы, ключевые заказчики, цены. Анализ конкурентов, типовых EPC-условий и регуляторных изменений Развитие маркетинговой функции. Развитие команды и бизнес-процессов (До)формирование, обучение и развитие подотчетной команды: тендерный отдел, инженеры ПТО, маркетинговые специалисты. Внедрение и актуализация бизнес-процессов: CRM, регламенты тендеров, стандарты коммерческих предложений. Партнерства и экосистема EPC Формирование сети EPC-партнеров: проектировщики, поставщики оборудования, субподрядчики для промышленных объектов. Переговоры по рамочным соглашениям, совместным тендерам, критерии отбора Координация с текущими партнерами для совместного выхода на новые заказы. От Вас ожидается: Высшее образование (строительное, техническое или экономическое) Опыт работы на позиции Директор по развитию или Коммерческий директор в генподрядной (желательно) или девелоперской компании Наличие контактов и личных связей среди потенциальных заказчиков, в первую очередь в регионах СЗФО и ЦАО Успешный опыт заключения и реализации крупных контрактов (от 1 млрд рублей) Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков Глубокое понимание рынка промышленного строительства Навыки стратегического планирования, финансового анализа и управления бюджетом Лидерские качества, предпринимательская хватка, нацеленность на результат Готовность к активным командировкам Вам будет предложен конкурентный доход, полная поддержка со стороны руководства, а также перспективы дальнейшего роста. Если Вы лидер по характеру и ищете возможность применить свои таланты, связи и наработки в успешной и растущей группе компаний – ждем Ваше резюме!Похожие вакансии
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КРУПЕНКО ЕЛЕНА АЛЕКСАНДРОВНА