Обязанности:
Мы — IT-агентство, работаем в сфере digital-услуг и разработки. Сейчас мы выходим на этап активного масштабирования и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет построить отдел продаж с нуля, собрать команду и вывести направление на системную выручку. Задача позиции Построить эффективный отдел продаж IT-услуг с нуля и обеспечить стабильный рост выручки компании. Основные задачи • Построение отдела продаж с нуля • Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам • Построение системы KPI и мотивации для команды • Формирование и контроль воронки продаж • Разработка и внедрение скриптов продаж • Контроль качества переговоров • Управление показателями: - конверсия лид – встреча; - встреча – договор; - средний чек; - выполнение плана продаж. • Внедрение и контроль работы в CRM • Регулярная аналитика продаж и отчетность собственнику • Совместная работа с маркетингом по увеличению конверсии лидов Что нужно будет сделать в первые 2 месяца 1. Провести аудит текущих продаж 2. Выстроить систему работы в CRM 3. Нанять и обучить команду менеджеров 4. Настроить KPI и систему контроля 5. Вывести отдел продаж на стабильное выполнение плана Требования к кандидату • опыт работы РОПом от 2–3 лет • опыт построения отдела продаж с нуля • опыт найма и управления командой менеджеров • опыт работы с CRM • системное мышление и аналитика Будет большим плюсом: • опыт в IT / digital / маркетинговых услугах • опыт построения B2B-продаж • опыт внедрения регламентов и скриптов Личные качества • ориентация на результат • сильные управленческие навыки • системность и дисциплина • умение принимать решения и брать ответственность • высокий уровень энергии Условия • доход от 200 тыс.руб и выше (Фикс + бонусы) • бонусы за выполнение и перевыполнение плана • возможность собрать свою команду • прямое взаимодействие с собственником • реальное влияние на рост бизнеса Если у вас есть опыт построения сильных отделов продаж и вам интересна задача масштабирования IT-агентства — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж ( Агентство Недвижимости)
От 220 000 до 750 000 руб.
Москва
Самолет Плюс (ООО Самолет Плюс Москва Цао)
Руководитель отдела продаж ЭКБ / IT
От 150 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ФЛЕКСИКОР СЕМИКОНДУКТОР
Руководитель отдела продаж в агентство недвижимости
От 230 000 до 810 000 руб.
Москва
CENTURY 21 Феникс (ИП Ширшов Виталий Владимирович)