Обязанности:
Задачи:1. Финансовое моделирование и монетизация продуктов- Разрабатывать финансовые модели (в т.ч. DCF) для Web2 продуктов: SaaS, приложения), и для DeFi продуктов в Web3: DEX, лаунчпады, мемпады).- Совместно с продуктовыми командами разрабатывать стратегии монетизации (Pricing models): расчет тарифных сеток (Tier-based pricing) для подписок, а также определение структуры комиссий (Fee structure / Take rate) для Web3-продуктов с учетом маржинальности и готовности аудитории платить (Willingness to Pay).- Управлять unit-экономикой продуктов: стоимость привлечения (CAC), пожизненная ценность (LTV), средняя выручка на пользователя (ARPU), срок окупаемости (Payback period); проводить когортный анализ и анализ чувствительности (цены на газ, конверсии).- Моделировать токеномику: распределение предложения (Token allocation), графики вестинга, механики выкупа и сжигания (Buyback & Burn), расчет сценариев капитализации (FDV scenarios). 2. Продуктовое бюджетирование и трекинг эффективности- Управлять бюджетами на уровне отдельных продуктов (Product P&L): прогнозировать выручку (MRR/ARR для Web2, Protocol Revenue для Web3) и контролировать прямые косты (COGS: серверная инфраструктура, расходы на RPC/Gas fees, бюджеты на User Acquisition).- Совместно с руководителями направлений (Product, BD, Marketing) оценивать инвестиционную привлекательность: рассчитывать ROMI (окупаемость маркетинга), финансовый эффект от новых фичей (Feature-level ROI) и эффективность программ стимулирования (Liquidity Mining, Airdrops).- Отслеживать ключевые продуктовые метрики (KPI): операционная маржинальность (Contribution Margin), эффективность удержания пользователей и капитала (Net Dollar Retention, TVL Retention), показатель эффективности капитала (Capital Efficiency Ratio). 3. Продуктовая и ончейн-аналитика- Проводить on-chain анализ (Dune Analytics, DefiLlama): отслеживать DAU/MAU, атрибуцию доходов протокола, активность смарт-контрактов.- Осуществлять конкурентную разведку и бенчмаркинг: сравнение объемов, структуры комиссий и юнит-метрик с ключевыми конкурентами (Uniswap, Pump.fun и др.).- Моделировать продуктовые и рыночные риски: непостоянные потери (Impermanent Loss), риски ликвидации в DeFi, влияние разлоков токенов на ликвидность пулов. 4. Стратегическая поддержка и работа с руководством- Разрабатывать инвестиционные и бизнес-кейсы для запуска новых продуктов, стратегических партнерств и получения грантов.- Рассчитывать экономику сделок по развитию бизнеса (BD): распределение доходов (Revenue share) по пулам ликвидности, структура мотивации для B2B-партнеров.- Подготавливать, презентовать и защищать финансовые модели, P&L-отчеты и стратегические прогнозы напрямую перед фаундером компании для принятия управленческих решений. (Использование дашбордов в Notion, Google Sheets). Требования к опыту и квалификации: Образование- Высшее в финансах/экономике/математике/статистике. Опыт в финансах (must)- 5+ лет в finance/fintech: budgeting, forecasting, modeling (TradFi/fintech OK как база).- 3+ год Web3/DeFi: работа в protocols/DAOs (DEX, lending, launchpads); реальные кейсы моделей (portfolio required).- Доказанный опыт: 2–3 финмодели (tokenomics/unit econ) для crypto продуктов — покажите в резюме/LinkedIn. Опыт в Web3 (must)- DeFi mechanics: LP, staking, fees, IL, MEV, oracle risks.- Metrics: TVL, APY, ARPU, protocol revenue models.- Tools: Etherscan/Dune для verification. Soft skills- Analytical mindset: data-driven decisions.- Communication: explain models C-level/BD.- Startup hustle: ambiguity tolerance, fast iterations.- English B2+ (RU bonus).Что мы предлагаем- Полностью удаленный формат работы- Tools budget + learning.- Команда: cross-functional (BD, product, founder).Похожие вакансии
Архитектор образовательного контента / Методолог (Health-Tech)
От 90 000 руб.
Москва
Кадровое Агентство New Line