Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (ТС Х5/готовая еда/FMCG)

Обязанности: Ведение переговоров и реализация коммерческих договорённостей с ключевыми клиентами сети X5 по условиям поставок, ассортименту, маркетинговым обязательствам и финансовым условиям; Оценка технологических и производственных возможностей компании под запросы сети: запуск новых блюд, форматов, собственных рецептур; Анализ продаж, маржинальности, доли рынка, уровня потерь и доступности продукции в сети, выработка мер по оптимизации; Управление ассортиментной матрицей в сетях: анализ, оптимизация, ротация, соблюдение SKU-капов; Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, R&D, производством, финансами и другими функциями бизнеса. Финансовое сопровождение: P&L, себестоимость, маржинальность, ценообразование; Управление региональным распределением ассортимента с учётом спроса, логистики и эффективности; Инициация проектов по снижению издержек и росту операционной эффективности; Руководство командой: подбор и развитие персонала, распределение нагрузки, контроль выполнения KPI, обеспечение достижения командных целей. Требования: Высшее образование (экономика, управление, маркетинг, пищевые технологии); Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет в руководящей роли (Team Lead, Руководитель направления); Опыт работы в сегментах фрэш и кулинарии будет преимуществом; Опыт управления cross-функциональными проектами (R&D, производство, логистика, финансы). Глубокое понимание ритейл-процессов: ассортиментная политика, промо, логистика, финансовая модель сети; Аналитические навыки: умение глубоко анализировать данные, выявлять закономерности и принимать решения на основе цифр; Знание рынка готовой еды — преимущество; Сильные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения; Продвинутый Excel и опыт работы с Power BI для анализа и визуализации данных; Многозадачность и стрессоустойчивость: способность одновременно вести несколько процессов и принимать решения в динамичных условиях. Условия: Официальное оформление с первого рабочего дня (оплата отпуска и больничного); График работы: 5/2, с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00); Гибридный формат работы; Развитая система компенсаций и льгот; Страхование жизни и здоровья (ДМС со стоматологией); Программа лояльности X5 Group; Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров.