В компанию MLM Soft требуется Account Executive. Мы продаем SaaS платформу для компаний прямых продаж. Клиенты: новые и существующие бизнесы в этой индустрии. Клиенту поставляется законченное решение для его бизнеса, которое включает: подписка на платформу (существующий функционал и поддержка) + кастомизация. Холодные продажи не предполагаются, работа со входящими заинтересованными клиентами (qualified lead), поэтому вакансия называется account executive, хотя можно назвать и sales rep. Лиду надо правильно презентовать наше решение, с учетом особенностей его бизнеса, дать первоначальные рекомендации по решению, и превратить лида в клиента. Обязанности: Работа с входящими запросами клиентов (англоязычные клиенты); Экспертные / консультативные продажи; Проведение презентаций программной платформы; Выявление потребностей клиента, оценка, формализация требований, pre-sale; Консультация заказчика по сервисам и процессам работы компании, реализованным проектам; Коммуникация с заказчиком на всех этапах реализации проекта. Требования к кандидату: Свободный разговорный и письменный английский язык; Опыт работы в продажах в IT в b2b сегменте для американских/европейских клиентов; Умение работать удаленно и самостоятельно, само-организованность; Умение проводить презентации, связная грамотная речь; Понимание специфики разработки ПО, особенностей продаж в ИТ сфере; Понимание принципов SaaS (подписка + кастомизация). Пожалуйста воспринимайте этот список требований как чеклист, по каждому пункты мы ожидаем от кандидата наличие соответствующего подтвержденного опыта. Личные навыки: Умение и желание делать продажи и влиять на финансовый результат, как компании так и соответственно свой личный; Готовность к интенсивному обучению как от компании, так и самостоятельно; Стрессоустойчивость; Хорошие навыки ведения переговоров. Условия: 100% удаленная работа без привязки к офису; Рабочий день в американской часовой зоне (вечер для Европы); Хороший доход, на размер которого вы сами влияете; Интересные задачи и проекты; Современный продукт мирового уровня на основе облачных технологий; Возможность профессионального и карьерного роста; Открытая, дружественная и комфортная атмосфера в компании; Оплачиваемый отпуск; Заработная плата по результатам собеседования.
Похожие вакансии