Директор по развитию (продукты питания, напитки)

ООО «Торговый Альянс» - Импортер товаров из Китая. Мы создали компанию, чтобы открыть для российского потребителя незабываемый вкус продуктов FMCG – лидеров рынка Поднебесной. Работаем на территории всей РФ. Компания активно развивается, имеет амбициозные цели. Кого мы ищем? Мы ищем единомышленников - опытного руководителя отдела развития бизнеса, который будет отвечать за формирование, развитие и достижение целевых показателей компании путем продвижения товаров через e-comm, федеральные и локальные торговые сети, новые проекты. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж через собственный интернет-магазин и внешние сервисы; Управление операционной эффективностью блока; Аналитика текущих продаж е-commerce, увеличение конверсии на каждом этапе воронок; Взаимодействие с ИТ по вопросам внедрения систем автоматизации; Анализ конкурентов и реализация предложений по повышению продаж на основании анализа. Формирование стратегии взаимодействия с федеральными и региональными сетями , а также крупными ритейлерами. Увеличение доли присутствия продукции компании на рынке, обеспечение выхода на новые точки сбыта. Управление ассортиментной политикой: обеспечение оптимального балансирования продукции, ее наличия и доступности. Постановка, контроль и выполнение ключевых показателей продаж (KPI) на всех уровнях. Разработка эффективных программ продвижения. Организация и внедрение новых каналов сбыта и распределения продукции. Переговоры на высшем уровне, обеспечение выполнения и продвижения интересов компании. Проведение встреч, заключение контрактов, согласование коммерческих условий и обеспечение их выполнения. Управление подчинёнными подразделениями, постановка задач, контроль за их выполнением и анализ результатов. Разработка бюджета и коммерческих прогнозов, контроль за выполнением финансовых KPI. Ведение управленческой отчетности и анализ экономической эффективности сотрудничества в канале е-commerce и федеральные сети. Осуществление анализа конкурентной среды для внедрения новых решений и усиления позиций компании на рынке. Планирование разработка и контроль трейд-маркетинговых активностей; Контроль представленности продукции на полках (мерчендайзинг); Контроль документооборота и дебиторской задолженности. Ежемесячная аналитика по контрактам, расчет и контроль рентабельности контракта; расширение географии присутствия, расширение матрицы, подключение новых клиентов; Кроссфункциональное взаимодействие с другими подразделениями компании (финансы, логисты, бухгалтерия, маркетинг); Контроль отгрузок. Выполнение планов продаж на ежемесячной основе. Требования: Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет; Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп; Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами; Знание рынка интернет-продаж; Навыки управления по направлениям: продажи, сервис, склад и логистика; Знание принципов реализации маркетинговых стратегий развития бизнеса; Умение работать с управленческой отчетностью и данными, опыт работы в 1С, Битрикс 24, MS Office; Умение руководить, общаться с подчиненными и выбирать правильную мотивацию; Хорошие навыки переговоров разного уровня, работа с возражениями; Обладать лидерскими качествами: быть уверенным в себе и энергичным, проявлять инициативу, самостоятельность, четкая нацеленность на результат; Прямое влияние на рост и развитие компании. Условия: Заработная плата: обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций кандидата; ежемесячные бонусы и мотивационная составляющая по результатам выполнения KPI. Официальное трудоустройство, полный соцпакет по ТК РФ. Прямое участие в стратегическом развитии компании. Свободу действий и поддержку руководства в реализации инициатив. Доступ к ресурсам компании: аналитика, маркетинг, команда, производственные мощности. Карьерный рост и влияние на бизнес-процессы — роль автономная и значимая. Команду профессионалов, нацеленную на результат и развитие. Сильную корпоративную культуру: открытость, партнерство, ориентация на рост.