Директор по ключевым клиентам и проектной логистике

Обязанности: Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами из секторов: промышленность, добыча полезных ископаемых, энергетика, ритейл, производство, автодистрибуция. Разработка и внедрение комплексных логистических решений (мультимодальные схемы: Ж/Д + авто + море + склад) с учётом санкционных ограничений и использованием альтернативных коридоров (Китай, Турция, Иран и др.). Управление проектной логистикой: организация перевозок негабаритных, тяжеловесных и уникальных грузов, включая доставку промышленного оборудования, спецтехники и логистику для маркетплейсов. Проведение коммерческих переговоров высокого уровня, участие в тендерах, формирование контрактной политики, согласование SLA и тарифных условий. Синхронизация с Дирекцией по логистике для реализации проектных перевозок и нестандартных маршрутов. Развитие новых бизнес-направлений: логистика для секторов спецтехники, газо- и нефтехимии, сложной промышленности. Управление P&L по портфелю ключевых клиентов и проектов, контроль маржинальности. Анализ удовлетворённости клиентов (NPS), работа на удержание и развитие счетов. Требования: Высшее образование в области логистики, менеджмента или экономики. Опыт работы в сфере транспортной логистики от 7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в области управления ключевыми клиентами или проектной логистикой. Подтверждённый опыт работы с крупными B2B-клиентами из промышленного, энергетического, добывающего или ритейл-секторов. Глубокие знания в области мультимодальных и международных перевозок, включая работу в условиях санкционных ограничений. Опыт организации проектных перевозок (негабарит, тяжеловес, уникальные грузы). Навыки ведения сложных переговоров, работы с тендерами и контрактами. Аналитический склад ума, умение работать с финансовыми показателями (P&L, бюджетирование). Английский язык обязателен опыт делового общения с иностранными партнёрами. Навыки работы с CRM-системами и инструментами анализа данных. Условия: Официальное трудоустройство, конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования). График работы 5/2, возможность гибкого планирования и командировок. Работа в московском офисе (Чистые пруды). Корпоративный мобильный связь. Возможность влиять на стратегию развития компании и работать с крупнейшими клиентами на рынке. Корпоративная программа развития, участие в отраслевых мероприятиях, поддержка профессионального роста. Команда профессионалов и сильная корпоративная культура, ориентированная на результат и этику бизнеса.