Руководитель стратегических партнерств

Руководитель стратегических партнерств отвечает за формирование и реализацию партнерской стратегии группы на уровне всех рынков присутствия - Малайзии, Индии, Катара и Индонезии, а также новых стран, находящихся в проработке. Роль предполагает поиск, структурирование и запуск стратегических партнерств, которые оказывают прямое влияние на выручку, unit-экономику и капитализацию бизнеса в multi-market контуре. Это не классический BizDev и не sales-позиция. Это управленческая роль на стыке Product, Strategy и Commercial с прямым влиянием на P&L группы и архитектуру ее роста. Обязанности: Поиск и развитие стратегических партнерств (банки, финтех-инфраструктура, embedded finance, дистрибуционные каналы). Структурирование коммерческих моделей: revenue share, CPA/CPL, risk-sharing, funding structures. Построение финансовых моделей и оценка unit-экономики Ведение переговоров на уровне C-level. Подготовка и защита бизнес-кейсов. Запуск партнёрств совместно с Product, Risk, Legal и Operations. Контроль KPI и экономического эффекта от запущенных партнёрств. Оптимизация и пересмотр действующих соглашений. Требования: ex-Product с сильным BizDev-бэкграундом или наоборот, с подтвержденным опытом доведения инициатив от идеи до коммерческого запуска. 7+ лет опыта в fintech / lending / digital banking / tech. Сильный переговорщик с опытом закрытия сложных коммерческих сделок. Глубокое понимание unit-экономики, P&L и риск-моделей. Системное мышление и способность структурировать сделки в цифрах. Свободный английский язык обязателен. Что для нас важно: Способность не только формировать стратегию, но и доводить инициативы до подписанной сделки и запущенного результата. Коммерческая интуиция, подкреплённая аналитикой. Высокий уровень автономии. Умение влиять на кросс-функциональные команды. Комфортная работа в multi-market, fast-scaling среде. Мы предлагаем: Возможность релокации в Малайзию в течение 12 месяцев. Участие в развитии международной финтех-группы. Международную команду и динамичную рабочую среду.