Обязанности:
О компанииНЕО ПРОТЕКТ+ — компания по комплексной комплектации строительных и промышленных объектов электротехнической продукцией и инженерными решениями. Мы подбираем оборудование, оптимизируем сметы и обеспечиваем надежные поставки в срок, помогая клиентам реализовывать проекты без срывов и лишних затрат. Работаем с заказчиками по всей России и выступаем единым ответственным партнером по направлению электрики и инженерных систем. Компания активно растет и усиливает отдел продаж. Кого ищемИщем сильного целевого менеджера по продажам с реальным опытом в кабельной продукции и электротехнике. Важен не просто опыт продаж, а понимание рынка, производителей, номенклатуры, специфики объектов и закупок. Цель позицииРост оборота и маржи по объектным поставкам: вести сделки от 3–20+ млн руб., активно развивать клиентов из строительного и промышленного сегмента, закрывать объекты на комплексные поставки кабеля и электротехники. Чем предстоит заниматься 1. Активные B2B-продажи (приоритет — кабель и электротехника)— Работа с входящими лидами, заявками и рекомендациями;— Активный поиск и прозвон строительных, монтажных и промышленных компаний;— Выход на ЛПР: снабжение, главные инженеры, ГИП, технические директора;— Развитие собственной клиентской базы. 2. Работа с объектами— Анализ ТЗ, спецификаций и проектной документации;— Понимание марок кабеля, электротехнической номенклатуры и аналогов;— Сбор объёмов, сроков и этапности поставок;— Подготовка и защита коммерческих предложений совместно со снабжением. 3. Ведение сделки под ключ— Работа в CRM и ведение воронки;— Переговоры по цене, срокам и условиям;— Согласование договора;— Контроль оплат и отгрузок. 4. Развитие клиентов— Допродажи смежных направлений (светотехника, щитовое оборудование, ИБП, слаботочные системы);— Перевод разовых поставок в системные контракты;— Формирование долгосрочных отношений с клиентами. Наши ожидания (обязательно)— Опыт B2B-продаж в кабеле/электротехнике от 2–3 лет;— Понимание кабельной номенклатуры, брендов, аналогов и ценообразования;— Опыт объектных продаж и сделок от 1–3 млн руб. и выше;— Понимание закупок в строительстве или промышленности;— Умение вести переговоры и защищать маржу;— Владение CRM, Excel, понимание воронки продаж. Будет большим плюсом— База клиентов в стройке/промке;— Опыт работы у кабельных дистрибьюторов, производителей или поставщиков электротехники;— Технический бэкграунд или опыт работы с проектной документацией. Кого мы точно ищем— Вы hunter и умеете находить клиентов, а не только обрабатывать входящие;— У вас есть реальный опыт именно в кабеле/электротехнике;— Вам комфортны крупные чеки и длинные сделки;— Вы не боитесь технических вопросов и общения с инженерами;— Работаете на результат и доход. Условия— Оклад + высокий % от маржи;— Прозрачная мотивация без потолка;— Поддержка снабжения и расчетной команды;— Работа с крупными объектами и серьезными чеками;— Возможность роста до руководителя направления. Нам не подойдёт, если:— Опыт только в рознице или мелких продажах;— Нет опыта в кабельной продукции или электротехнике;— Нет опыта B2B;— Избегаете холодных звонков;— Не готовы работать с цифрами, маржой и ответственностью за результат.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (кабельная продукция)
Договорная
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Козья слобода, Суконная слобода
АКРОН ХОЛДИНГ
Руководитель отдела продаж (кабельная продукция)
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Козья слобода, Суконная слобода
Менеджер по продажам (кабельная продукция)
От 120 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Козья слобода, Суконная слобода
Эйти Групп
Менеджер отдела продаж (электротехника)
От 160 900 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Козья слобода, Суконная слобода
TDM ELECTRIC
Главный специалист юридического отдела (банковский опыт обязателен)
От 120 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Козья слобода, Суконная слобода
МОСКОМБАНК
Инженер-монтажник РЭА (кабельная продукция)
Договорная
Москва. Станции метро: Кремлевская, Площадь Тукая, Козья слобода, Суконная слобода
БЮРО 1440