Обязанности:
Кто мыМы развиваем ObuChat AI — технологические B2B-решения для роста продаж и клиентского сервиса. Сейчас наш ключевой продукт — «Умный анализ». «Умный анализ» — это управленческий продукт для руководителей продаж и собственников. Он агрегирует данные из CRM клиента и коммуникации по сделкам (переписка/звонки) и показывает: где в отделе продаж теряются деньги, почему сделки срываются, какие управленческие действия дадут наибольший эффект, чем менеджеры отличаются по результату и по “механике” продаж. Продукт уже продаётся (есть первые сделки, в том числе за пределами РФ), сейчас мы на этапе усиления продаж и упаковки. Контекст и стадия компанииКомпания растёт и переходит от продаж через руководителя к более регулярной модели. Сейчас продажи во многом завязаны на основателя, поэтому ключевая задача ближайшего этапа — появление самостоятельного менеджера по продажам, который возьмёт на себя ежедневную работу с рынком и сделками. Почему мы ищем сотрудникаМы ищем B2B sales, который: умеет продавать через выявление проблемы и ценности, способен держать структуру по сделкам и дожимать, комфортно работает в среде, где процессы ещё строятся, готов брать ответственность за результат. Продукт роли (ожидаемый результат)После вашего выхода: появляется регулярный поток продаж и управляемая воронка, сделки не “теряются” из-за отсутствия follow-up и контроля статусов, руководитель вовлечён точечно, а не постоянно, клиенты проходят предсказуемый процесс от первого контакта до пилота/внедрения, в CRM есть актуальные статусы, прогноз, риски и следующий шаг по каждой активной сделке. Что нужно будет делать1) Вести B2B-продажиВы будете: обрабатывать входящие и исходящие лиды, проводить первичные звонки и квалификацию, назначать и проводить демо продукта, вести сделки от первого контакта до закрытия и запуска, делать системный follow-up и управлять процессом принятия решения, фиксировать статусы и договорённости в CRM. 2) Продавать через задачи бизнесаПродажа у нас строится вокруг управленческих задач, денег и процессов.На демо и в переговорах важно: понимать контекст бизнеса клиента и его отдел продаж, обсуждать проблемы воронки, потери, скорость, дисциплину, показывать продукт как инструмент управленческих решений, говорить на языке руководителя, а не интерфейса. 3) Собирать обратную связь с рынка и участвовать в упаковкеВы будете: собирать типовые возражения и вопросы, возвращать их в команду для улучшения питча/материалов/продукта, участвовать в подготовке кейсов (что было “до”, что сделали, что стало “после”), помогать формировать понятные аргументы для руководителей продаж. С чего вы начнёте разберётесь в продукте и логике демо, начнёте вести реальные лиды и сделки, проведёте первые демо и переговоры, выстроите регулярный ритм продаж (контакты → демо → follow-up → решение), начнёте системно вести воронку и статусы в CRM, снимете с руководителя часть операционной нагрузки по продажам. Что нам важноОпыт и навыки Опыт B2B-продаж от 2 лет (IT / SaaS / сложные решения / консалтинг). Умение вести сделки от первого контакта до закрытия. Навык работы с CRM и дисциплиной по воронке. Умение продавать через выявление проблем, денег и управленческих рычагов. Комфортная коммуникация с руководителями и собственниками. Тип мышления Самостоятельность, инициативность, ответственность за результат. Способность работать в условиях неопределённости и быстро улучшать процесс. Готовность учиться продукту и говорить на языке бизнеса. Кому роль не подойдёт Тем, кто хочет только управлять и не готов продавать лично. Тем, кому нужна полностью выстроенная система и большой входящий поток с первого дня. Тем, кто избегает ответственности за результат и регулярный follow-up. Формат работы и условия Высокий уровень дохода: Оклад + бонусная мотивация. Обсуждается на собеседовании и зависит от уровня кандидата Полная удаленка – можешь самостоятельно настроить свое рабочее место Пятидневная рабочая неделя (выходные суббота и воскресенье), отпуск и больничный, все как положено Испытательный срок — 1-2 месяца (обсуждается с финальным кандидатом) На старте: самозанятость / ГПХ После испытательного срока возможен переход на трудовой договор Прямое взаимодействие с руководителем Возможность роста в сторону старшего менеджера / руководителя продаж по мере масштабирования. Как будет проходить отбор Короткая Google-форма (95% с вариантами ответов). Короткий звонок с рекрутером (5 минут) Интервью с операционным менеджером (30 минут). Финальный разговор с руководителемПохожие вакансии