Руководитель направления маркетплейсов (ветфарма)

Продукт – ветеринарные фармацевтические препараты (несколько sku) Задача: - Разработать 90-дневную стратегию роста (сократить разрыв с лидером категории и вывести наши препараты в ТОП по продажам/выдаче на Ozon/WB/ЯМ); - KPI (первые 3 мес): кратный рост выручки от baseline, выход в ТОП-3 по ключевым запросам, ≥ 500 новых отзывов, позиции по ядру, рост выручки, отзывы, CR/CTR CR ≥ 8–12%, доля органики ≥ 50%. Обязанности: - Управление (полная ответственность) за P&L по площадкам: маржа, выручка, комиссии, логистика, реклама, возвраты; - Построение и управление рекламными компаниями. Составление Медиаплана и “share of search”: захват и удержание выдачи (первые 4–6 недель); - Оптимизация семантики и Структуры рекламы: поиск/категории/рекомендации, минусация, ставки, контроль ACoS/DRR; - Управление Системой отзывов и рейтинга: план прироста/сутки, SLA на негатив ≤ 12 часов, шаблоны, эскалация; - Сквозная аналитика: weekly dashboard + “forensic” разбор конкурента; - Контент-конвейер: четкое определение ТЗ дизайнеру/видео, A/B обложек, обновления карточек по гипотезам; - Определение бюджета, создание контент-плана; - Контроль KPI, аудит расходов, контроль логистики и остатков. Требования: - 3+ года на WB/Ozon/ЯМ, с подтвержденными кейсами вывода SKU в ТОП/кратный рост; - Опыт управления внутренней рекламой: ставки, структура, оптимизация по ACoS/DRR; - Юнит-экономика по площадкам (комиссии, логистика, промо, реклама); - Инст Stats/Moneyplace/MarketGuru (любые 1–2); - Продвинутый уровень Excel/Sheets на уровне моделей (сводные, формулы, сценарии); - Опыт в фарме/медтоварах/БАД и модерации желателен; - Опыт внешнего трафика на МП (контекст/ретаргет); - Знание SQL/PowerBI/Looker Studio (для ускорения аналитики) будет плюсом. Условия: - Оклад фикс + квартальный бонус за достижение KPI (выручка/маржа, доля органики, позиции по ядру, рейтинг/отзывы, соблюдение ACoS/DRR в коридоре) обсуждается с успешными кандидатами; - Оформление по ТК РФ; - График работы 5/2; - Удаленный формат работы, работа в офисе 1-2 раза в неделю (при необходимости). На интервью: - 2–3 кейса “до/после” (скриншоты/таблицы: выручка, CR/CTR, ACoS, позиции, отзывы); - Пример структуры рекламных кампаний; - Пример weekly-отчёта.