Обязанности:
Мы ГК Мелиус - оснащаем медицинские и научные учреждения комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты - ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия. Наша специализация - это сложное, дорогостоящее оборудование с длительным циклом продаж. Ключевые направления: оборудование для стерилизации и дезинфекции, комплексные решения для эндоскопических отделений, лабораторное оборудование. Мы ищем Эксперта в развитии рынков СНГ (Белоруссия, Узбекистан, Казахстан). Какие задачи у Вас будут: Аналитика и подготовка стратегии выхода: Собрать «паспорт рынка» по каждой стране (сегменты, игроки, каналы, закупки, типовые ЛПР, ключевые клиники/лабы/дистрибьюторы); Сформировать карту барьеров входа и регуляторный «critical path» по категориям продуктов); Предложить 2-3 модели выхода (прямые продажи, партнер/дистрибьютор, тендерный оператор и т.д.) и критерии выбора; Собрать shortlist партнеров/клиентов и провести первичные контакты (интервью/встречи) для верификации гипотез; Сформировать дорожную карту запуска (этапы, сроки, ответственные, артефакты, зависимости); Подготовить финансовое обоснование (unit-экономика, P&L на 12 мес., сценарии, риски, Go/No-Go). Взаимодействие с функциями внутри компании: Продажи: формирование ICP/сегментов, приоритизация клиентов, сценарии входа, требования к CRM/воронке; Маркетинг/трейд-маркетинг: позиционирование, конкурентные сообщения, промо-активности, доказательная база; Логистика/финансы: условия поставки, таможня, платежи, дебиторка, требования к запасам, договорные схемы; Юрист/регуляторика: документы, регистрации, договоры с партнерами, риски комплаенс. Мы ищем кандидата, который имеет: Опыт: Выход на новые рынки/регионы или запуска новых направлений (не только анализ, но доведение до решения и первых шагов); В медицине/IVD/медоборудовании (или смежной регулируемой отрасли), понимание B2B и/или B2G (тендеры); Будет преимуществом: практический опыт по BY и/или UZ и/или KZ, опыт построения партнерской сети/дистрибьюторской модели и договорной базы, опыт работы с производителями (заводы) и портфелем брендов. Навыки: Unit-экономика, сценарии, P&L, расчет инвестиций и окупаемости (на уровне менеджера проекта); Сильная аналитика: умение превращать разрозненные данные в решения, критерии выбора и пошаговый план; Умение работать с регуляторными требованиями и документами (самостоятельно или через консультантов) и выстраивать critical path; Умение применять AI-модели (LLM/генеративный ИИ) как рабочий инструмент для ускорения аналитики, подготовки документов и поддержки решений. Личные качества: обладает инициативностью, нацеленностью на результат, развитыми навыками деловой коммуникации и презентации. Умеет самостоятельно планировать свою активность и нести ответственность за финансовый результат. Готовность к командировкам: готов к разъездному характеру работы. Наше предложение для Вас: Стабильность и гарантии: оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня, полностью официальный доход. Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная система KPI. Развитие и карьера: работа в динамично развивающейся Группе Компаний. Корпоративное обучение, повышение квалификации и посещение отраслевых выставок. Оснащение: предоставляем современный ноутбук, корпоративную мобильную связь для эффективного решения рабочих задач. Командная поддержка: Вы не остаетесь один на один с проектом. Продукт: работа с портфелем востребованных решений и оборудованием мировых брендов для социально-значимых отраслей. Мы ждем именно Вас! Отправляйте отклик прямо сейчас, мы обязательно рассмотрим его и дадим ответ в кратчайшие сроки!Похожие вакансии
Бренд менеджер по развитию проектов СНГ
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Группа компаний Современные транспортные технологии
Директор по развитию зарубежных продаж (СНГ)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Alpine floor
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Научно-внедренческое предприятие Астрафарм