Обязанности:
Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый деньМенеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (х5) В этой роли ты будешь: Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы; Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год; Создавать и поддерживать эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах; Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации; Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды; Проводить обзоры бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом; Участвовать в переговорах с клиентом по коммерческим условиям договора и Маркетинговому Бюджету; Анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности; Эффективно планировать промо активности, направленные на лидерство в категории; Взаимодействовать с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента; Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ); Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте; Осуществлять контроль над своевременными расчетами с клиентом, выполнять цели компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы. Мы ищем именно тебя, если: Имеешь высшее образование; Имеешь опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет; Имеешь опыт работы с ключевыми клиентами от 2 лет; Знаешь английский язык на уровне Intermediate и выше; Обладаешь развитыми аналитическими способностями; Обладаешь отличными коммуникационными навыками; Знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей); Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office); Имеешь опыт проведения переговоров. Мы предлагаем: Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов; Поддерживающая и развивающая корпоративная культура; Конкурентная заработная плата, (годовой бонус по результатам выполнения индивидуальных целей); Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами; Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких; Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах; Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.Похожие вакансии
Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (Магнит, Дикси)
Договорная
Москва
Группа компаний Славянка
Специалист по поддержке работы с национальными ключевыми клиентами
Договорная
Москва
«Филип Моррис Интернэшнл» в России