Обязанности:
Мы — производственное предприятие в Турции, выпускающее продукты питания. Компания выходит на этап масштабирования и активного развития продаж на международных рынках: Россия, Турция и страны Ближнего Востока. Ищем сильного коммерческого лидера, который выстроит систему продаж и обеспечит кратный рост оборота. Ключевая задача Построение и масштабирование продаж на рынках России, Турции и стран Ближнего Востока (экспорт и локальные каналы). Зона ответственности: Стратегия и развитие рынков Разработка и реализация стратегии выхода и масштабирования в: РФ, Турции, странах GCC и Ближнего Востока; Анализ конкурентной среды и ценообразования; Формирование позиционирования бренда Развитие каналов сбыта Федеральные и региональные торговые сети; Дистрибьюторы и импортёры; Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Trendyol и др.); Локальные оптовые каналы; Horeca Переговоры и листинг Ведение переговоров с ключевыми сетями: X5, Магнит, Лента, Ашан, региональные сети; Работа с импортёрами в странах Ближнего Востока; Контроль контрактных условий и маржинальности Финансы и управление Управление P&L; Бюджетирование; Контроль KPI; Формирование и управление международной командой продаж Требования: Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам в FMCG (продукты питания); Подтверждённый опыт развития продаж на международных рынках; Практический опыт работы с федеральными сетями РФ; Понимание специфики экспорта в страны Ближнего Востока; Знание логистики, ВЭД, сертификации (включая халяль при необходимости); Опыт вывода новых брендов; Английский — свободный, Турецкий будет преимуществом. Мы ищем человека, который: Умеет строить систему, а не просто поддерживать оборот; Мыслит стратегически; Способен выстроить структуру продаж с нуля; Имеет сильные переговорные навыки и сеть контактов; Работал с разными культурами и рынками Условия: Стратегическая позиция с высоким уровнем влияния; Конкурентный фикс + % от прибыли / оборота; Возможность построить коммерческий блок под себя; Долгосрочный проект с масштабированием.Похожие вакансии