Обязанности:
Koмпания "TД Дoбрoмаш" – ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов, оборудования и комплектующих. МЫ – команда российских и китайских специалистов (более 40 человек) ставим Нашей целью – обеспечить российские производства качественным китайским промышленным оборудованием. Каждый год наша команда ставит свои новые рекорды по продажам. В структуру Компании входят коммерческий отдел, отдел закупок (Китай-Россия), бухгалтерско-финансовая служба, отдел внешнеэкономической деятельности, логистическая служба, юридический отдел. Сейчас наша Компания в поиске ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ труб и деталей трубопроводов. Если ты активен, амбициозен и целеустремлен, приходи в наш дружный коллектив и прояви свои лучшие качества в работе с клиентами! Мы гарантируем вам интересную и стабильную работу, где вы получите: Официальное оформление и "белую" зарплату; Доход без потолка: оклад + KPI и премии; Бонусы - проценты от прибыли по сделкам; Возможность работать с успешной и динамично развивающейся компанией с перспективами роста и «прокачки» личных навыков; Молодой и энергичный коллектив, всегда готовый поддержать, позитивную рабочую атмосферу; Автоматизированный настроенный под нашу Компанию процесс на базе Битрикс24, CRM, корпоративную связь; Пяти-дневное «предстартовое» обучение и знакомство с компанией и командой; Комфортный и плавный процесс адаптации в течение трех месяцев; Развитую корпоративную культуру, включая тренинги с корпоративным психологом, коллективные онлайн-зарядки, уроки финансовой грамотности и неформальные встречи с коллегами как в онлайн, так и в оффлайн формате, праздничные выходные и подарки. Добро пожаловать к нам в команду! Навыки, качества и опыт, необходимые для работы в нашей Компании: Знание продукта. Опыт работы в сегменте стальных труб, деталей трубопроводов (фитинги, фланцы, затворы и тд) ОБЯЗАТЕЛЕН; Высокий уровень владения метриками и значительный опыт работы с ними; Навык внедрения и поддержания постоянных улучшений, своевременная оптимизация процессов; Уверенное владение Excel и другими программами MC Office; Опыт руководства продажами от 5-ти лет в продажах В2В; Подтвержденный опыт выполнения планов продаж Хорошие компетенции в области управления персоналом в области продаж Опыт построения и управления продажами, обязательное знание метрик, оценка эффективности системы продаж и персонала Обязательное знание технологий продаж, разработки скриптов, управления возражениями и т.д. Аналитические способности. Энергия. Активность, внимательность, системный подход к работе; Готовность работать на высокий результат; Знание CRM систем, опыт удаленной работы – приветствуется; Острое и устойчивое желание зарабатывать в прогрессии. Нацеленность на результат. Ваши задачи: Выполнение плана продаж 1-го Департамента, управление продажами; Разработка и реализация стратегии продаж стальных труб и деталей трубопроводов на рынке B2B. Выстраивание эффективное системы управление удалённой командой менеджеров: осуществлять подбор, обучение, мотивацию и контроль показателей. Личное ведение переговоров с ключевыми, крупными клиентами и партнёрами на этапе встречи с ЛПР(участие в подготовленных и проработанных встреч). Контроль цикла сделок департамента от первого контакта до подписания договора и повторных спецификаций. Анализ рынка, выявление перспективных ниш и новых потенциальных клиентов. Организация участия компании в ключевых отраслевых выставках и мероприятиях. Организация и контроль работы департамента в CRM Битрикс24: оптимизация воронки продаж, анализ эффективности сделок. Формирование бюджета и плановых показателей департамента (P&L), а также контроль за их выполнением. Предоставление регулярной отчётности о результатах работы. Взаимодействие с отделом маркетинга для формирования эффективной модели продвижения. Обеспечение финансовой безопасности сделок, посредством контроля расчетов и структуры платежей.Похожие вакансии