Обязанности:
Мы — инженерная компания vizhu.pro, специализирующаяся на проектировании и реализации систем «умный дом» под ключ. Работаем с премиальными и индивидуальными объектами: квартиры, дома. Наши проекты — это не «коробочные решения», а индивидуальная инженерная работа на базе KNX, Loxone, Wirenboard, iRidi, Buspro и других протоколов автоматизации, качество и долгосрочный результат. Мы ценим системный подход, ответственность за результат и долгосрочные отношения с клиентами. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по проектным продажам, отвечающего за коммерческий результат сделок. Задачи и зона ответственности Проектные продажи и работа с клиентами ведение входящих лидов и активных клиентов инициирование и ведение активной коммуникации с клиентами (звонки, сообщения, встречи) выявление потребностей клиента, формирование и презентация ценностного предложения консультирование клиентов по решениям, оборудованию и услугам компании (по телефону, в мессенджерах, в шоуруме) проведение продающих диалогов и отработка возражений, доведение клиента до устных договоренностей и решения о сотрудничестве сопровождение клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до заключения договора и передачи проекта руководителю проекта развитие и поддержка партнерских отношений (дизайнеры, архитекторы, застройщики) 2. Продажа инженерных проектов продажа комплексных проектов (проектирование, оборудование, монтаж, пусконаладка), а не отдельного оборудования сбор и структурирование данных о запросе клиента для формирования коммерческого предложения участие в разработке оптимального решения под задачи и бюджет клиента подготовка коммерческих предложений, расчет бюджета и смет проекта (при необходимости — при поддержке инженера) защита сметы и условий проекта перед клиентом 3. Сопровождение сделки подготовка и подписание договоров и сопроводительных документов выставление счетов, запрос оплат контроль поступления денежных средств продажи дополнительных работ и оборудования в рабочие проекты 4. CRM и управление воронкой ведение клиентской базы и сделок в Bitrix24 планирование поступлений по сделкам контроль оплат и движения сделок по воронке выполнение плана продаж ведение базовой отчетности 5. Развитие участие в анализе рынка и предложений конкурентов для усиления коммерческих предложений Наши ожидания: опыт от 1–2 лет в проектных продажах инженерных решений (умные дома, электрика, освещение, СКУД, ОПС, ремонты, строительство и др.) готовность брать ответственность и за коммерческий результат сделки, и за доведение клиента до оплаты готовность вести сделки в CRM понимание длинного цикла сделки и умение вести клиента от запроса до подписания договора навык продажи решений и ценности, а не только оборудования и работ уверенная коммуникация с премиальными и требовательными клиентами будет плюсом умение составлять сметы и коммерческие предложения готовность разбираться в технических решениях и взаимодействовать с инженерами Будет преимуществом: техническое образование знание оборудования на протоколах автоматизации (KNX, Loxone, HDL Buspro, DALI и др.) опыт от 1 года инженером или руководителем проектов Условия и возможности: доход: оклад 60 000 ₽ + 7% от коммерческого результата проектов при выручке свыше 2.2 млн.р. средний доход менеджеров при выполнении плана 150 000 – 250 000 р. план продаж: 5 млн.р. при сильных результатах доход 250 000 – 300 000 р. и выше. прозрачная система KPI и понятная воронка продаж отсутствие потолка по доходу — повышающие коэффициенты и бонусы при перевыполнении плана гибридный формат работы: удаленно + выезды к клиентам + офис на ул.Академика Королева 13к1 (м.ВДНХ / м.Марьина Роща) компенсация транспортных расходов в случае необходимости выездов на объекты клиентов корпоративная мобильная связь оформление: договор услуг / ГПХ / самозанятый / ИП / в штат обучение продукту и поддержка инженерной команды на этапе продаж работа на растущем рынке инженерных и smart-решений позитивная и амбициозная команда профессионалов, с которыми вы можете расти в экспертизе и доходе Эта позиция не подойдет: если вам комфортны только быстрые и простые продажи если вы не готовы разбираться в технических продуктах если вы ищете строго входящий поток без вовлеченности если вам важна узкая роль без ответственности за результат если вы ожидаете полностью готовые ТЗ без необходимости погружения в проект если вам некомфортна ответственность за контроль оплат и финансовый результат сделки Если вы понимаете, что деньги в вашем кармане - прямой результат вашей личной работы, то нам по пути, смело откликайтесь на вакансию.Похожие вакансии