Обязанности:
IT-вендор ISPsystem (Группа Астра) более 22 лет занимается разработкой инфраструктурного ПО, входящего в Реестр российского ПО. Наши продукты: DCImanager – платформа для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД. VMmanager – платформа управления собственной виртуализацией, решающая задачи серверной и частично облачной виртуализации. Имеет сертификацию ФСТЭК. Clouden (ранее BILLmanager) – платформа управления и учёта потребления ИТ-инфраструктуры. Мы входим в Группу Астра - одного из лидеров российской IT-индустрии, ведущего производителя программного обеспечения. Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков. Мы растём и расширяем команду продаж в блок Enterprise (компании-владельцы IT-инфраструктуры). Чем предстоит заниматься: B2B продажи продуктов ISPsystem на российском рынке: платформы серверной виртуализации VMmanager (ФСТЭК), платформы управления мультивендорной физической IT-инфраструктурой DCImanager, платформы управления и учета потребления ИТ-инфраструктуры Clouden (BILLmanager). Все продукты входят в реестр российского ПО. Определение перспективных потенциальных клиентов (владельцы собственной инфраструктуры) и партнеров. Проактивное взаимодействие с текущими и новыми клиентами и партнерами, в том числе проведение демо-показов, в целях расширения бизнеса и увеличения продаж продуктов компании. Участие в комплексных продажах совместно с КАМ Группы Астра в качестве Product Sales Manager в интересах ISPsystem. Выявление и анализ потребностей клиента и выгод от использования продуктов компании, определение списка проектов и задач со стороны клиентов, в которых валидно применение продуктов компании. Подготовка коммерческих предложений, сопроводительных документов по сделкам, проектам. Сбор и анализ информации по актуальным и перспективным задачам и проектам. Помощь партнерам и клиентам в создании ТЗ. Анализ обратной связи от клиентов. Проработка КП с руководством, партнерами и клиентами. Анализ конкурентных предложений. Взаимодействие с продуктовыми и проектными командами, а также коллегами смежных подразделений. Участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции) c целью продвижения продуктов компании и установления связей с потенциальными клиентами. Возможны командировки по России 1-2 раза в месяц на 2-3 дня (обычно меньше). Для этого потребуется: Высшее образование (предпочтение техническому). Опыт успешных продаж технологичного ПО на рынке B2B со стороны IT-вендора или интегратора от 3-х лет. Опыт проектных продаж высокотехнологичного ПО, способность разбираться в механизмах работы инфраструктурного ПО и решаемых им бизнес-задачах. Развитые переговорные навыки, успешный опыт взаимодействия с ЛПР (СЕО-1, СIO, СТО и т.д.). Умение анализировать и систематизировать информацию, выстраивать долгосрочные отношения и налаживать контакт. Способность идти на опережение и быть инициативным в решении кейсов. Высокий уровень персональной ответственности за результат. Будет существенным преимуществом: Наличие технического бэкграунда в прошлом. Будем рады предложить: Стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белым» окладом + и поквартальным бонусированием за результат. Продажи востребованных экосистемных IT-продуктов. Гибридный формат работы: современный офис в 5 мин от м. Бутырская + удаленно из дома; Гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла). Отличный полис ДМС со стоматологией. Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода). Денежные подарки в дню рождения. Корпоративные подарки к юбилеям работы в компании. Поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком. Приветствуем карьерный рост внутри компании. Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем. Корпоративные выездные мероприятия 1-2 раза в год (в том числе на Байкале).Похожие вакансии
Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager)
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Skillaz
Sales Manager/Менеджер по продажам (IT, Enterprise)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Any
IT Sales manager / Менеджер по продажам ПО (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Salesmatch
Enterprise IT Sales Manager (B2B)
От 300 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Salesmatch
Менеджер по продажам / Sales manager
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
DatsTeam
Sales Manager / Менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
FINTECH SERVICE