Обязанности:
Компания "Корада" занимается разработкой и внедрением информационных систем на платформе 1С для частного бизнеса, управленческим консалтингом, в целом, мы помогаем нашим клиентам работать эффективно, стабильно расти и больше зарабатывать. Мы делаем проекты, приносящие пользу бизнесу. Сейчас мы ищем руководителя отдела проектных продаж - "играющего тренера". Индивидуальные продажи обязательны, умение работать с менеджерами (нанимать, развивать, контролировать) - в будущем понадобится. У нас есть: Маркетинг, входящие лиды (не густо, но есть с чем работать) Мероприятия, где лиды можно забирать в обработку (наши и партнерские вебинары) CRM со всеми сделками за 8 лет Шаблоны КП, презентации команды, и компании, и другие документы поддержки продаж Описанная технология продаж, анкеты, книга менеджера по продажам IP телефония, записи звонков в CRM с расшифровкой Эксперты, которые отлично продают (но хотелось бы их задействовать меньше) Менеджер по продажам, который переходит на другую позицию внутри компании Всё что есть - можно забрать, использовать, или переработать, доработать, улучшить. При поддержке ГД и экспертов, построить системный, лучший отдел продаж. После выхода на работу - обучение, погружение в технологию продаж и проектную технологию компании. Работать у нас - интересно. Клиенты разные: производство, проекты, услуги, торговля, стройка, но мы стараемся работать с клиентами, которым надо. Которым нужна система, нужны изменения, и они ищут партнера с которым эту систему создадут. Амбициозные цели, а не просто существование Понятное руководство (с руководством компании можно общаться без бюрократических барьеров) Отбор клиентов (работаем только с клиентами, которым надо, которые сами заинтересованы) Выстроенные коммуникации, и технологии, которые не дают почуствовать себя одиноко Предоставляем возможность работать в коллективе профессиональных и эффективных людей, без "тормозов" У нас отличная внутренняя автоматизация, сильная команда экспертов, развивающая среда, учебные программы внутри компании и у привлеченных консультантов. Задачи: качественный прием входящих обращений, квалификация организация работы по сделке - привлечение экспертов, движение сделки по шагам подготовка документов: КП, кейсов, и так далее, осуществление и сопровождение сделки доведение продажи до подписания договора и первой оплаты: выявление заинтересованных сторон, работа с их ожиданиями и возражениями поддерживать и развивать клиента и на этапе продажи, и при реализации проекта активно участвовать в разработке стратегии продаж и привлечения новых клиентов выполнять план, а далее и добиваться выполнения плана менеджерами Продавать: Проекты внедрения 1С Предприятие: ERP, КА, УТ, Документооборот, БитФинанс, ЕРПУХ, MDM Обязательно, чтобы вы: Продавали в В2В, в частности проекты, понимали специфику продажи услуг Понимали клиента, знали процессы, погружались в его специфику, работали не шаблонно, искали подход Любили людей в целом, не боялись ни звонков, ни встреч, ни знакомств, ни неожиданных ситуаций у клиента Были организованы, не забывали задачи и дела (ни свои, ни порученные кому-либо), и пунктуальны Понимали 1С специфику (лицензирование, поставки, сервисы) Знали технологии продаж Были позитивным и приятным в общении человеком - не только за работой, но и на кухне за чашкой чая Условия работы: Полная занятость, работа в офисе (м.ул.1905 года, 1 минута пешком) или удаленно Оплата труда оклад + премия от продаж + премия за выполнение плана При необходимости, выезд к клиенту на пресейл / защиту (большинство клиентов находятся в Москве, вы в Москве или можете относительно легко приехать) Вопросы отгулов, задержек, и личных дел решаются легко и непринужденно Адекватное руководство, много интересной и сложной работы Постоянно растущий размер проектов и клиентов Отсутствие верхней границы дохода Работа в ИТ-аккредитованной организацииПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж проектов 1С
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
HR Бизнес Эксперт