Биздев в B2B-стартап

О нас: Мы — стартап, создающий инновационный юридический онлайн-сервис для помощи бизнесу. Наш продукт уже на стадии MVP. Мы ищем опытного и самостоятельного маркетолога с опытом работы в B2B или биздева (менеджера по развитию бизнеса) с опытом в маркетинге или продажах сложных продуктов. Если вы способны самостоятельно принимать решения, имеете опыт работы с B2B-продуктами и хотите участвовать в создании успешного продукта с нуля, мы будем рады видеть вас в нашей команде. Наличие наработанных контактов среди представителей бизнеса или в HR-сфере или юридической сфере – весомое преимущество. Обязанности: — Самостоятельный активный поиск клиентов (B2B), развитие клиентской базы. — Участие в привлечении пользователей (B2C) для накопления пользовательской базы. — Участие в разработке партнёрской программы, привлечение партнёров. — Участие в реализации маркетинговой стратегии для привлечения первых пользователей (как работодателей, так и соискателей). — Установление контакта с ЛПР (собственники бизнеса, CEO, HRD и другие), организация и проведение встречи-брифа ЛПР, выстраивание отношений. — Определение условий продажи, подготовка КП и работа с клиентами на всех этапах сделки и в пресейле. — Участие в CustDev клиентов и пользователей. — Анализ рынка и конкурентов, адаптация маркетинговых инициатив на основе полученных данных. — Взаимодействие с пользователями для сбора обратной связи и повышения уровня вовлеченности, формирование рекомендаций на основе полученных данных. — Разработка стратегий для увеличения дохода и улучшения продуктового и ценностного предложения. — Работа с рынком для привлечения потенциальных клиентов в верхнюю часть воронки: выявление потребностей, формирование спроса, донесение ценности продукта. — Разработка и реализация мероприятий по увеличению узнаваемости бренда. Требования: — Успешный опыт B2B-продаж (отлично, если есть опыт работы с разными нишами, IT, сложными решениями или рынками СНГ). — Умение работать самостоятельно, принимать решения и доводить задачи до конца. — Креативность и способность генерировать новые идеи для продвижения продукта. — Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде. — Базовые знания в веб-аналитике и опыт работы с Google Analytics, SEMrush или аналогичными инструментами. — Готовность к обучению и быстрому освоению новых инструментов и подходов. — Умение работать как с B2B сектором, так и с B2C. — Опыт работы с аналогичными задачами. — Высокий уровень грамотности. Будет преимуществом: — Наработанная база контактов среди HR и/или представителей бизнеса (C-level). — Опыт работы в маркетинге, предпочтительно в стартапах или небольших компаниях. — Организационные навыки для проведения встреч и дальнейшего ведения клиентов. — Наличие опыта участия, организации и выступлений в вебинарах, митапах и на мероприятиях. — Будет весомым преимуществом наличие опыта работы своими руками с маркетинговыми каналами: рекламные системы, лидогенерация, SEO и т.д. Условия: — Почасовая оплата с гибким графиком работы. — Работа в команде стартапа с возможностью влиять на развитие проекта. — Полная удаленная работа. — Возможность карьерного роста и перехода на более высокую позицию с расширением обязанностей. — Участие в создании инновационного продукта с высоким потенциалом роста. — Открытая и дружелюбная атмосфера, где приветствуются идеи и инициативы. Если вы готовы стать частью нашей команды и внести значительный вклад в развитие нового продукта, отправляйте ваше резюме и краткое мотивационное письмо.Мы будем рады обсудить с вами возможное сотрудничество!