Обязанности:
StecPoint в поисках Business Development Manager (BDM), готового не просто искать новых клиентов, а запускать проекты с 0 и сопровождать их на протяжении всего жизненного цикла. Более 10 лет создаем высоконагруженные платформы, проектируем web и мобильные приложения, интернет-сервисы и маркетплейсы на открытом ПО. Переписываем старый софт на микросервисы и OpenSource.Нам доверяют Kaspersky, Pioneer, ПИК, Сбер Образование, Федеральное Казначейство и многие другие. Чем предстоит заниматься: Полный цикл управления сделкой: от поиска ЛПР и первого «холодного» касания до закрытия актов и контроля дебиторской задолженности; Лидогенерация и пресейл: самостоятельный поиск релевантных клиентов (аутсорс/аутстафф/продукт), проведение презентаций и подготовка КП совместно с технической командой; Аккаунтинг: выстраивание долгосрочных отношений, Upsell и Cross-sell; Автоматизация: использование AI-инструментов (ChatGPT и др.) для сокращения рутины; Развитие: участвовать в развитии системы продаж вместе с командой. Мы ждем от вас: Опыт в ИТ-продажах: от 2 лет (заказная разработка, аутстафф, продукт); Опыт ведения полного цикла сделки с клиентом; Наличие актуального нетворкинга: собственная база контактов и прямых заказчиков, которую вы готовы развивать; Навыки Hunting-продаж: умение самостоятельно выходить на ЛПР, проводить глубокую разведку по компании и выявлять скрытые потребности; Технологический стек: понимание специфики разработки и умение говорить с клиентом на одном языке; Личные качества: находчивость в поиске решений, инициативность, честность и умение всегда держать фокус на цели; Инструментарий: владение CRM (Bitrix), LinkedIn Helper, Sales Navigator. Мы предлагаем: Достойный доход: «белый» оклад + прозрачная система KPI; Удаленный формат: работайте там, где вам удобно (РФ), или в нашем коворкинге в Ульяновске; Профессиональную свободу: возможность заходить в новых крупных заказчиков и влиять на развитие системы продаж в компании; Быстрый старт: понятная программа адаптации (3–5 недель) и поддержка руководителя на всех этапах; Развитие: обучение и курсы повышения квалификации за счет компании; Плюшки: BestBenefits, Ежеквартальные (оплачиваемые) ланчи с СЕО, подарки на День Рождения и гендерные праздники. Если вы готовы брать на себя ответственность за результат и расти вместе с нами - мы ждем ваш отклик!Похожие вакансии
Руководитель проектов заказной разработки и сопровождения производства вычислительной техники
Договорная
Москва
Тринити