Обязанности:
Для нашего заказчика мы ищем менеджера по продажам упаковочного оборудования, который возьмёт на себя развитие эксклюзивного бренда и работу с производственными предприятиями по всей России. О компании Компания “Евроконцепт” — поставщик и интегратор упаковочного оборудования для пищевых производств и складской логистики. Среди ее клиентов крупнейшии российские производители пищевых продукто: Белуга Групп, АСГ, РУСТ ИНК (Парламент, Русский Стандарт), Nestle, Unilever, и др.. Реализованы сотни проектов по комплексной поставке производственных линий, технологического и складского оборудования. Компания обладает собственным сервисным центром и осуществляет непрерывную поддержку своих клиентов. Компания является генеральным партнером мировых производителей AVE Srl, DellaToffola Srl, Z-Italia Srl, MasPack Srl, KOSME Srl, FIPAL Srl, PackLab Srl и др. Одним из выделенных бизнес-направлений является поставка и сервис оборудования для упаковки паллет. Это бизнес-направление реализовано в эксклюзивном партнерстве с крупнейшим Китайским производителем SmartWasp - лидером в производстве интеллектуальных паллетообмоточных машин . Для усиления этого направления Евроконцепт ищет опытного, автономного менеджера по продажам. Задачи Развивать продажи упаковочного оборудования (паллетообмотчики и смежные решения). Работать с имеющейся базой производственных предприятий напитки, пищевое производство, ритейл, маркетплейсы, логистические операторы). Развивать отношения и вести переговоры с собственниками, топ-менеджерами и техническими менеджерами. Проводить встречи, считать экономику внедрения, защищать решение. Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах. Развивать направление складской автоматизации (ритейл, e-commerce, РЦ). Вести сделки до подписания и запуска оборудования. Предлагать идеи по продвижению продукта — выставки, каналы, формат работы с рынком. Это самостоятельная роль с высокой степенью автономностью, полномочий и ответственности.Ключевые задачи на испытательный срок (3 месяца) 1. Прием и структурирование текущего портфеля Принять действующие проекты и сделки в работе. Провести аудит воронки: статус, вероятность, риски, узкие места. Сформировать план доведения текущих проектов до подписания и поставки. Довести до логического завершения не менее 1–2 проектов 2. Активация клиентской базы Связаться с ключевыми клиентами из базы Евроконцепт (пищевые производства, напитки, логистика). Провести не менее 20–30 целевых контактов (звонки + встречи). Провести не менее 10 содержательных переговоров с ЛПР/техническими специалистами. Зафиксировать выявленные потребности и потенциал модернизации. 3. Погружение в продукт и экономику Детально изучить линейку SmartWasp и смежные решения. Провести 2–3 технические презентации оборудования (онлайн/офлайн). Подготовить минимум 3 индивидуальных расчета экономического эффекта (ROI, окупаемость, снижение затрат, производительность). 4.. Тендерная и проектная работа Подготовить и подать не менее 2–3 коммерческих предложений. Принять участие минимум в 1 тендерной процедуре. Отработать полный цикл: выявление потребности, расчет, защита, согласование условий. 5. Формирование стратегии развития направления Подготовить краткий стратегический план развития SmartWasp в РФ: целевые сегменты, приоритетные отрасли, типовые сценарии входа, возможные партнерства. Предложить минимум 3 инициативы по продвижению (выставки, отраслевые конференции, демо-показ, пилотный проект и тд). Требования Опыт и навыки Опыт продаж промышленного или технического оборудования в B2B: пищевое производство. Понимание механики и автоматизации на базовом инженерном уровне. Опыт переговоров с первыми лицами и техническими специалистами. Умение работать с длинным циклом сделки. Готовность к командировкам. Будет плюсом: опыт работы в европейских или международных компаниях с выстроенной культурой продаж. Личные качества Профессиональная зрелость. Способность работать автономно. Умение говорить с инженерами на одном языке. Спокойствие в переговорах и системность в работе. Кому не подойдёт Тем, кто привык продавать только через маркетинг и не погружается в технику. Тем, кому нужен постоянный контроль и ежедневная постановка задач. Условия Оклад 200 тыс руб +KPI Официальное оформление по ТК РФ. Работа 5/2, офис в Москве (м. Физтех) + командировки по России. Прямой контакт с собственником, решения принимаются быстро.Похожие вакансии
Менеджер по продажам фасовочно-упаковочного оборудования
От 80 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Физтех
Завод Аврора
Менеджер по продажам упаковочного материала
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Физтех
Поздина Валерия Альбертовна
Оператор упаковочного оборудования
От 101 149 до 101 149 руб.
Москва. Станции метро: Физтех
ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО БУЛОЧНО-КОНДИТЕРСКИЙ КОМБИНАТ "КОЛОМЕНСКИЙ"
Оператор упаковочного оборудования
От 74 074 руб.
Москва. Станции метро: Физтех
Обойная фабрика ПАЛИТРА