Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Формированием и защитой годовых/квартальных планов продаж по каждому дистрибутору (revenue, margin, mix по серверам, СХД, сети); Совместным планированием воронки: pipeline по крупным сделкам, прогнозированием, контролем выполнения KPI по отгрузкам и sell out; Развитием и сегментацией партнёров внутри дистрибьютора (фокусные реселлеры, VAD, интеграторы, технологические партнёры), постановкой им целей и мотивации; Поддержкой партнёров в сделках: выбором конфигураций серверов/СХД/сети, подключением presale ресурсов вендора; Совместными маркетинговыми активностями с дистрибьютором: вебинары, выездные мероприятия, демо стенды, digital кампании, продвижение новых линеек железа; Обучением дистрибуторских команд и партнёров: продукт, конкурентка, типовые архитектуры (сервер + СХД + сеть), сертификации, обновления roadmap; Контролем маржинальности и оборачиваемости складских запасов дистрибьютора; Согласованием и контролем выполнения условий договоров: бонусные программы, MDF, отчётность по sell in/sell out; Сбором обратной связи рынка (по продуктам, ценам, конкуренции) и формированием предложений по развитию портфеля и программ для партнёров. Что мы ожидаем от будущего члена команды: Высшее образование, опыт от 3-5+ лет в продажах/канальном или партнёрском менеджменте в ИТ, желательно у вендора или крупного дистрибьютора; Понимание архитектуры ИТ инфраструктуры: серверы, СХД, сети, типовые enterprise решения, базовые знания по конкурирующим вендорам; Сильные навыки продаж и работа с отчетами по sell in/sell out, ABC/XYZ по складу дистрибьютора, оценка эффективности программ и промо; Отличные навыки коммуникации и переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и решать конфликты; Базовое понимание контрактов, бонусных программ, MDF и процессов закупки/комплаенса на стороне заказчика и дистрибьютора. Будем рады предложить: Стать частью крупной стабильной компании, разрабатывающей и производящей высокотехнологичное оборудование и устройства, а также ежегодно увеличивающей долю рынка и финансовые показатели; Работу в команде профессионалов, всегда готовой поддержать и поделиться опытом; Рабочее место в красивом и удобном лофт-офисе на территории БЦ «Трехгорная мануфактура», 10-15 минут от метро Краснопресненская/Улица 1905 года; Гибридный формат работы; График работы с 10:00 до 19:00 с гибким началом и окончанием рабочего дня; Конкурентный уровень заработной платы; Оформление по ТК РФ с первых дней работы.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ассортиментом и дистрибуцией
От 139 200 до 139 200 руб.
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
Объединенные кондитеры
Старший менеджер по работе с клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
СБЕР
Старший менеджер по работе с клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
СБЕР
Старший менеджер по работе с клиентами
От 81 000 руб.
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
СБЕР
Старший менеджер по работе с клиентами
От 90 600 руб.
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
СБЕР
Старший менеджер по работе с клиентами
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Краснопресненская, Улица 1905 года
Независимость