Менеджер по работе с клиентами (presale manager, B2B / IT)

(удаленно) Компания «Мегалогист» специализируется на разработке и внедрении программных решений для управления транспортной логистикой в крупных торговых и производственных компаниях. В связи с расширением бизнеса в отдел продаж идет набор специалистов на позицию менеджер по работе с клиентами (presale manager). Вы будете фокусироваться на работе с входящими заявками и доносить до клиентов выгоды и ценности от ИТ продуктов из портфеля компании. Мы заключаем договоры с клиентами, когда все стороны уверены в успехе и результате от внедрения наших ИТ продуктов, предлагаемые комплексные (и дорогие) проекты имеют понятную окупаемость инвестиций. Обязанности (чем предстоит заниматься): Основной фокус: пресейл и поддержка продаж, организация активностей по демонстрации клиентам потенциальных выгод от автоматизации и предлагаемых решений. Мы не ожидаем результатов по личным продажам, т.к. продажи комплексные и в процесс вовлечены разные специалисты компании и партнеров (Яндекс, Контур и др.). Обработка входящих обращений, квалификация клиента, выявление потребностей, назначение и проведение встреч совместно с РОП и проектными специалистами Консультирование по возможностям продукта Мегалогист TMS и сервисам партнеров (Яндекс Маршрутизация, Шедекс, Контур Логистика) Проведение демо продукта (самостоятельно и с привлечением специалистов партнеров) Подготовка и отправка писем с презентационными материалами, согласование с клиентов следующих шагов по воронке продаж Участие в переговорах с клиентами совместно с РОП и менеджерами партнеров Коммуникации с клиентами в Telegram чатах, по телефону и в корпоративной переписке Организация и сопровождение совместно с партнерами (Яндекс, Контур) пилотных проектов и моделирования (Proof of Concept), защита и презентация результатов пилотов Участие в подготовке коммерческих предложений клиентам Работа в CRM системе (amoCRM) Наши требования к кандидатам: Опыт работы на аналогичной позиции не менее 2-х лет Готовность к постоянному и активному общению с потенциальными клиентами по телефону и telegram, проведение ВКС конференций Коммуникабельность и умение работать в команде Личная активность и инициатива Будет преимуществом: Опыт продаж систем автоматизации, IT-решений или SaaS-сервисов Что мы предлагаем со своей стороны: Оклад + премия за результат. График 5/2, с 10.00 до 19.00 (1 час на обед) Возможность работать удаленно. Мы ИТ-компания и вся инфраструктура построена таким образом, что для работы нужен только интернет. Работа удаленно в режиме home office. Доступ к корпоративным программам обучения Яндекс и Контур. Обучение у экспертов рынка. Адекватное руководство. Оформление по ТК РФ.