Обязанности:
Мы IT команда — VLProjects. Уже 15 лет мы реализуем собственные IT продукты различной тематики на рынке России, США и Европы. Наш новый проект — сервис видеоконференций livedigital, который мы продвигаем как видеоконференц связь и как платформу для интерактивного образования. В команде livedigital уже более 40 человек — команды разработки, продукта, продаж и поддержки. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых клиентов (EdTech) – приоритет на холодные продажи (самостоятельный выход на ЛПР с индивидуальным подходом к каждой компании) Работа также с входящими лидами, партнёрскими каналами, на профильных мероприятиях – полный охват всех каналов продаж Проведение встреч и онлайн-презентаций с корпоративными клиентами для демонстрации продукта Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки, учитывая длительный цикл продаж (в среднем 3–6 месяцев) и необходимость взаимодействия с несколькими лицами, принимающими решения со стороны клиента Инициирование и сопровождение пилотных проектов с клиентами, доведение их до успешного заключения контрактов Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повышение их лояльности и увеличение LTV Тщательное ведение AmoCRM и поддержание актуальности воронки продаж Выполнение плановых показателей по воронке (количество встреч, запуск пилотов, конверсия в сделки, рост MRR и др.) Что мы ожидаем от тебя Опыт холодных продаж IT-продуктов – обязателен Успешный опыт B2B-продаж в сфере образования/EdTech для крупных корпоративных клиентов Умение выявлять потребности клиента и презентовать продукт под его задачи; навык уверенного ведения переговоров, убеждения и аргументации ценности решения Опыт ведения длительных сделок (3–6 месяцев) и работы с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента, включая первых лиц (CEO, CTO, директора по продукту/развитию) Уверенное пользование CRM-системами (предпочтительно AmoCRM) и аккуратное ведение базы клиентов на всех этапах сделки Нацеленность на результат: умение достигать поставленных целей и выполнять KPI Самоорганизованность и способность эффективно работать в удалённом формате Проактивность, инициативность и высокий уровень обучаемости – готовность постоянно осваивать новую информацию и применять её в работе Развитые soft skills: эмпатия, умение слушать клиента, креативность в решении задач, лидерские качества, энтузиазм Что мы предлагаем Фиксированный оклад + процессные доплаты + 10% с платежей привлечённых клиентов в течение первого года Полностью удалённый формат работы (рабочий день с 9:00 до 18:00 МСК) Компенсация затрат на медицинские услуги Компенсация затрат на спортПохожие вакансии