Middle account manager // Sales // Менеджер по продажам

Nativno Lab. — лаборатория нативной рекламы. Мы команда, которая делает классный продукт для крутых клиентов: Сбера, ВТБ, Х5, Яндекса и других компаний из топ-100 рекламодателей. Создаём сложные многоканальные проекты в соцмедиа и офлайн. Мы меняем мир вокруг себя с помощью знаний и опыта. Действуем решительно, готовы к экспериментам и не боимся ошибаться. Ценим открытость в коммуникации, юмор и драйв. Мы развиваем отдел продаж и сейчас в поиске опытного аккаунт-менеджера, который будет отвечать за развитие и удержание клиентов, выполнение плана выручки по своему портфелю, выстраивание долгосрочных отношений и координацию реализации проектов. Обязанности: Ведение портфеля клиентов, развитие долгосрочных отношений с клиентами и повышение их лояльности, контроль удовлетворенности; Анализ бизнес-процессов клиента и участие в формировании решения/коммерческих предложений; Осуществление upsell/cross-sell продаж; Взаимодействие с командой реализации, PR и финансовыми подразделениями; Контроль оплат, дебиторской задолженности и взаиморасчетов; Участие в маркетинговых активностях и мероприятиях. Требования: Опыт в экспертных (комплексных услуг и продуктов) B2B-продажах или аккаунт-менеджменте в сфере digital-рекламы от 2-х лет; Опыт ведения полного цикла сделки и сопровождения клиентов от 2-х лет; Умение вести переговоры с представителями клиента уровня C-level; Опыт в составлении коммерческих предложений, презентаций под индивидуальный запрос клиента; Опыт ведения CRM системы и умение составлять отчетность по своим показателям; Наличие успешных кейсов, результат которых повышение LTV и/или среднего чека клиента; Умение работать в условиях многозадачности и изменений. Что мы предлагаем: Крутой и интеллектуальный продукт. Идеален для новаторов и тех, кто заскучал в классическом SMM; Работу с крупными брендами из топ-100 (Сбер, ВТБ, Яндекс, Х5, HH.ru и т.д.); Пространство для экспериментов и роста. Мы доверяем сотрудникам, инвестируем в команду и процессы, не тратим силы на микроменеджмент; Адекватные руководители и открытая коммуникация без лишней бирюзовости. Все вопросы обсуждаются быстро, и тебя точно услышат; Поддерживающую команду. Мы настоящие и искренние: без лишнего стресса, с мемами и живым общением; Премии по результатам закрытия периода; Кафетерий льгот; Корпоративное обучение. Условия: Формат работы с 11 до 19, гибрид (70% времени home-office, с выездом на встречи с клиентами, визитами в офис); Офис: Староалексеевская 5, в 7 минутах от м. Алексеевская; Официальное оформление и полностью белую конкурентную ЗП, выплаты ЗП 2 раза в месяц; Испытательный срок: 3 месяца.