Ипатов — это два полноценных производства молочной продукции с двумя самостоятельными линейками продуктов. Обязанности: 1. Стратегия продаж и развитие каналов сбыта- Разработка и реализация стратегии продаж, соответствующей стратегическим целям компании- Разработка и реализация стратегий выхода в новые торговые сети и каналы- Сегментация клиентов и разработка специфических подходов к каждой группе- Коммерческое позиционирование и ценовая стратегия по каналам- Регулярный анализ рынка, конкурентов, трендов.- Поиск и подключение новых ключевых клиентов, каналов сбыта.2. Управление продажами и клиентской базой- Постановка и контроль выполнения планов продаж- Мониторинг ключевых показателей: объем, выручка, маржинальность, списания, оборачиваемость, глубина проникновения.- Контроль соблюдения контрактных условий по поставкам.- Оптимизация производственных графиков, товарных запасов и планирование отгрузок- Построение системы управления клиентами- Контроль дебиторской задолженности, согласование условий оплат.- Анализ клиентов: отгрузки, маржинальность, потенциал.- Ведение ключевых клиентов лично. 3. Работа с торговыми сетями- Переговоры, защита условий, листинг и продвижение SKU.- Управление входом в новые сети- Анализ продаж с полки (sell-out), работа с низкой оборачиваемостью и списаниями.- Разработка индивидуальных стратегий по ключевым сетям- Работа над глубиной проникновения: количество категорий, SKU на полке, количество торговых точек.- Инициирование и контроль трейд-маркетинга, промо-мероприятий, маркетинговых активностей. 4. Команда и управление людьми- Подбор, обучение, развитие и мотивация команды продаж.- Построение эффективной структуры отдела продаж- Внедрение системы мотивации, KPI и контроля результатов.- Проведение регулярных совещаний, планерок, разбора отчетности.5. Систематизация и стандартизация- Создание и ведение стандартов продаж — описания всех процессов, стандартов, шаблонов.- Внедрение системы отчетности и контроля- Оптимизация взаимодействия с другими подразделениями: маркетинг, производство, финансы, качество. 6. Финансовая и коммерческая эффективность- Обеспечение выполнения плана по объему продаж и маржинальности- Управление ценовой политикой, расчетом скидок, бонусов и прочих условий.- Совместная работа с финансовой службой по бюджету, прогнозированию, анализу и оптимизации доходов/расходов. Требования: Опыт управления продажами в FMCG - от 6 лет. Опыт работы в средних или растущих компаниях (приветствуется). Понимание и опыт работы с федеральными сетями, дистрибуцией, HoReCa Опыт разработки и реализации стратегии продаж. Опыт построения системы продаж с нуля или трансформации действующей системы. Опыт успешного вывода продуктов в федеральные сети, развития продаж в сетях. Продвинутые навыки трейд-маркетинга. Excel / Google Sheets - уверенный уровень работы. PowerPoint: подготовка презентаций для сетей и команды, визуализация стратегий и планов. CRM: желателен опыт работы и внедрения, понимание структуры коммерческих данных BI-отчётность: опыт работы с BI-системами и опыт внедрения отчетности (постановка ТЗ). Условия: Официальное оформление. Полностью белая заработная плата (обсуждается индивидуально). Офисный формат работы, г. Краснодар (предоставляется релокационный пакет).
Похожие вакансии