Обязанности:
L’arte del bello – бренд декоративной косметики, которая производится на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Наш продукция успешно продается в сетях Золотое Яблоко, Рив гош, L’etoile, региональных сетях и интернет-магазинах. Мы гордимся каждым сделанным продуктом как мини-шедевром и хотим, чтобы наш бренд оценили и полюбили максимальное количество людей. В связи с развитием бизнеса на территории РФ, мы в поисках опытного, сильного лидера, способного выстроить и возглавить E-commerce направление. Стратегическое управление: Полное управление каналом E-commerce как отдельным центром прибыли. Внедрение и контроль выполнения ключевых коммерческих KPI: выручка, маржинальность, конверсия (CR), средний чек (AOV), комплексность чека (UPT), оборачиваемость товарного запаса. Анализ рынка и конкурентов. Планирование, бюджетирование в разрезе канала электронной коммерцией. Участие в формировании и реализации стратегии вывода продукта на рынок e-com. Оценка эффективности электронной коммерцией через системы анализа и подготовки регулярных отчетов, аналитики, выводов. Обеспечение, поддержание и развитие стратегического партнерства с клиентами на повседневной основе. Регулярный мониторинг развития рынка e-com, трендов и новостей, взаимодействие с кросс-функциональной командой. Аналитика и финансовая отчётность: Сбор и анализ данных по продажам, конверсии, маржинальности по каждому каналу. Подготовка регулярных управленческих отчётов для руководства (динамика, KPI, рекомендации). Глубокая аналитика воронки продаж, алгоритмы ранжирования, CTR, CR, ДРР и другие ключевые метрики. Мониторинг цен, контроль ценообразования. Развитие продаж на маркетплейсах: Популяризация и масштабирование присутствия бренда на ключевых площадках. Работа по продвижению продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах Управление визуальной стратегией брендов, контентом карточек товаров и репутацией на маркетплейсах. Постановка задач по контенту (дизайн, фото/видео, тексты, оформление карточек), контроль качества и влияния на конверсию. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для роста продаж, вывода товаров в топ и удержания позиций. Обработка отзывов и вопросов клиентов, повышение рейтинга компании. Команда и кросс-функциональное взаимодействие: Формирование и руководство командой: подбор, обучение, мотивация сотрудников. Постановка целей и KPI для сотрудников и направления в целом. Построение процессов: регламенты, отчётность, система планирования и приоритизации задач. Взаимодействие с производством/закупками, маркетингом, IT, склад логистикой, собственниками. Взаимодействие с платформами и партнёрами: Проведение переговоров с представителями интернет-площадок с целью улучшения коммерческих условий и инициации новых совместных проектов. Влияние на развитие онлайн продаж по партнерскому каналу сбыта. Согласование контрактов, дополнительных соглашений, спецпроектов. Мониторинг изменений в правилах площадок и адаптация процессов. Контроль юнит-экономики, маржинальности, ценообразования. Управление ценообразованием на электронных площадках. Контроль Unit экономики. Контроль отчетов маркетплейсов, работа с документами (отчёты, акты, упд). Отслеживание продаж и складских остатков, управление возвратами, обработка актов расхождений. Требования: Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики или смежных направлений. Опыт работы в E-commerce и маркетинге от 5-ти лет, в роли руководителя — от 3-х лет. Понимание специфики маркетплейсов: ранжирование, внутренняя реклама, акции, работа с рейтингами и отзывами. Глубокое понимание принципов работы всех крупных площадок, включая все схемы взаимодействия (FBS, FBO, RFBS, С&C, ДСМ). Умение работать с аналитикой, управлять бюджетами и принимать решения на основе данных. Навыки ведения переговоров. системное мышление, аналитические способности, нацеленность на результат умение работать на стыке маркетинга, аналитики и продаж. Грамотная устная и письменная речь Продвинутый пользователь ПК, 1С, MS Excel, CRM Bitrix24, Photoshop т.д. Будет плюсом опыт в категории –бью-индустрия. Условия: Пятидневка с 8.00-17-00 гибрид обсуждается после испытательного срока. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Фикс + KPI(% от продаж) цифры обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально Возможность карьерного и финансового роста внутри компании Дружный коллектив. Бесплатная охраняемая парковка для личных автомобилей сотрудников Столовая на территории БЦ Корпоративные скидки на продукцию компании Премии и подарки к праздникам (Новый год, День рождения) Ждём ваш отклик и будем рады знакомству!Похожие вакансии