Обязанности:
ㅤ Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла.Мы исследуем спрос, разрабатываем товары под собственными брендами, производим в КНР, доставляем в Россию на собственном транспорте, управляем ассортиментом и ценами на основе больших данных и реализуем товары на крупнейших маркетплейсах России и Казахстана. Подразделения в Омске, Китае и Казахстане Выручка в 2024 более 1 млрд рублей 5 000+ SKU в категориях: дом, спорт, электроника, здоровье и детские товары. 16 собственных брендов 15 000 заказов ежедневно Гордимся результатами участия в рейтинге работодателей HH: 133 место в России и 1 место в Омске среди компаний от 100 до 250 человек. Команда 80+ человек: маркетологи, аналитики, разработчики, дата-сайентисты, дата-инженеры, финансисты, дизайнеры, контентщики, работники ВЭД, складской и транспортной логистики. ㅤ Кого мы ищем Ищем CPO в команду на b2b-проект по разработке платформы полного цикла, где заказ товаров из Китая для селлеров ведется как продукт: от брифа на товар до его отгрузки, с понятной себестоимостью и SLA. ㅤ О продукте Проект работает внутри компании и проверен на реальных поставках для собственных нужд.За 5 лет работы мы выстроили инфраструктуру поиска, закупки, логистики, хранения и поставок различных товаров, и мы готовы масштабировать ее на рынок. Это продукт, который может стать стандартом прозрачных закупок из Китая и цивилизованной торговли для других селлеров. На данный момент готовы:— Рассчитан общий P&L для запуска проекта, проведена оценка рынка.— Проведены кастдевы, которые позволили выявить ключевые боли потенциальных клиентов.— Сформулированы гипотезы, которые проверены на количественном исследовании потребителей.— Сформированы роадмап MVP и полного контура, ожидания по ключевым метрикам, этапность и ключевые сроки. ㅤ Миссия CPO Сформировать стратегию и портфель, упаковать внутреннее решение в рыночный продукт и масштабировать платящих клиентов с предсказуемыми SLA, экономикой и интеграциями. Технически это должно стать операционной системой B2B-импорта + витрина. Система должна объединить модули расчета себестоимости, логистики и исполнения заказов, сертификации и документооборота, интеграцию с российскими маркетплейсами и CRM для отслеживания статусов. Зоны ответственности— Портфель, стратегия, роудмап и P&L продукта.— Переупаковка: сегментация/ICP, офферы, pricing, GTM.— Метрики: activation → paid, retention, LTV/CAC, NRR, OTD/SLA.— Интеграции: маркетплейсы (заказы/статусы), ERP/1C, биллинг, BI.— Исследования: CustDev, UX-исследования, CJM, A/B-тесты.— Совместно с платформой: архитектурные принципы, приоритеты и качество.— Риски ВЭД/сертификации — вместе с юристами и логистикой.— Команда: орг-дизайн (PM/PO, Research, Design, Data, Eng), найм, развитие, agile-процессы. Технологические принципыМодульность по доменам (Sourcing, Costing/TCO, Orders/Logistics, Certification/Docs, Billing, Integrations); API-first; event-driven обмен; data contracts/CDC; observability by design (трассировки, логи, метрики, алерты); SLO/SLA на ключевые сервисы; security-by-default (SSO/IAM, RBAC/ABAC, шифрование). Ожидаемые результаты (6–12 месяцев)— Внешний MVP: ≥ 100 платящих клиентов в 2–3 ICP-сегментах.— Lead-time p90 ≤ 50 дней; вариативность σ −20% к базовой.— Команда: закрыты ключевые роли, налажен цикл discovery→delivery. ㅤ Какие компетенции важны 3+ года в роли Head of Product/CPO в B2B/e-commerce/ритейле. — GTM: вывод внутренних решений на рынок, pricing, сегментация.— Экономика: P&L, unit-экономика, приоритизация портфеля.— Продукт-цикл: 0→MVP→масштаб; устойчивый discovery (CustDev, UX, CJM), A/B-тесты.— Менеджмент: Agile/Scrum + классическое планирование; релизы, SLA/SLI/SLO.— Интеграции и автоматизация: маркетплейсы, ERP/1C, биллинг/платежи, CRM, BI/DWH; базовое знание ООП.— Данные: продвинутые метрики e-com, SQL на уровне продукта (Python желательно).— Рост: понимание performance-маркетинга, воронки, LTV/CAC.— Работа со стейкхолдерами: логистика, ВЭД, аналитика, финансы, маркетинг, продажи Будет плюсом— Опыт в торговом бизнесе, желательно с импортом.— Запуски B2B-платформ в e-commerce/снабжении/логистике.— BI для прогнозов спроса/сроков/стоимости. ㅤ Мы предлагаем — Удаленный формат работы.— Оформление по ТК РФ, полностью белый бизнес.— Ресурсы для роста: инвестиции в команду, BI/автоматизацию, доступ к данным и инфраструктуре.— Автономность в принятии решений и прямой доступ к CEO и основным функциям (китайский офис, аналитика, логистика, закупки, финансы). ㅤ Как выстроен процесс найма Интервью с CEO → Панель стейкхолдеров (Логистика/ВЭД/Финансы/Китайский офис/Маркетинг/Интеграции) → Оффер ㅤ Если вас заинтересовала вакансия Мы открыты к диалогу и ценим прозрачность.Откликнитесь или напишите мне — договоримся о встрече. Расскажу детали о команде, задачах, ожиданиях и условиях.Похожие вакансии
Директор по продукту (Chief Product Officer, CPO)
Договорная
Москва
Кадровое Агентство Уникальных Специалистов
Директор по продукту и стратегическому маркетингу / Chief Product Officer
Договорная
Москва
Бриз - Климатические Системы