Обязанности:
Мы в Piklema занимаемся созданием и внедрением комплексных проектов и умных решений на основе анализа больших данных по автоматизации, цифровизации и роботизации для горнодобывающей отрасли. Нашими заказчиками являются крупнейшие компании в России, Африке, Азии и Латинской Америке.Компания включена в реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области ИТ (рег. № 18053), с возможность предоставления сотрудникам льготной ипотеки, отсрочки при мобилизации и др. Ищем опытного менеджера по продажам для работы с крупными горнодобывающими холдингами в РФ и средней Азии. Продажа комплексных ИТ-решений: системы диспетчеризации, роботизации, системы оптимизации на основе искуственного интеллекта для горных работ и обогащения, системы предоствращения столкновений и пр. Ключевые обязанности: Ведение полного цикла B2B-продаж крупным горнодобывающим холдингам в РФ, Казахстане и странах Средней Азии. Поиск новых и работа с сущесвующими заказчиками, составление прогноза продаж (годовой, квартальный) Анализ операционных болей клиента (операционные затраты, производительность, безопасность) и построение value proposition с ROI. Работа с C-level (CEO, COO, CTO, финдиректора) и техническими заказчиками (главные инженеры, начальники участков). Координация presales/demo/PoC, управление воронкой сделок. Формирование долгосрочных отношений с клиентами, развитие удовлетворенности клиентов (upsell, cross‑sell, удержание). Закрытие CAPEX-проектов, переход на поддержку, upsell новых продуктов. Выполнение плана продаж и KPI отдела. Кого мы ищем: Опыт работы от 3 лет в роли менеджера по продажам/key account manager в B2B продажах систем автоматизации, цифровизации и роботизации для крупных промышленных предприятий; Опыт в продажах ИТ продукта в В2В сфере обязателен; Успешный опыт взаимодействия с ЛПР уровня С-level и руководителями подразделений и выстараивания долгосрочных отношений с заказчиком; Успешный подтвержденный опыт продаж сделок от 50 млн. руб. Навыки построения сложных сделок (MEDDIC, Challange Sale), расчета и обоснования экономики проектов (ROI, NPV, payback); Стратегическое мышление, работа с матрицей влияния, подготовки account review и стратегии долгосрочных отношений с заказчиками. Системность, проактивность, самодисциплина, способность изучать новые технологии, процессы, стрессоустойчивость; Высшее техническое образование будет вашим преимуществом; Наличие доказанных результатов работы на прошлых местах (Отправляйте резюме + кейс последней крупной сделки (объем, описание продукта, цикл, результат); Умение работать с отчетностью, ведение CRM. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ - срочный договор сроком на 12 мес с испытательным сроком; Бонус по результатам выполнения годового плана; Медицинская страховка ДМС, включая госпитализацию и стоматологию; График работы с 9:00 до 18:00, офис 10 мин пешком от м. Сухаревская / м. Проспект Мира; Оплата командировок, корпоративный ноубук и сим-карта.Похожие вакансии
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Retail Personal
Менеджер по продажам (IT, b2b)
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
InfoVizion
От 110 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Первый Бит
Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Law Business Group
Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Корсон Технолоджис РУС
Менеджер по продажам (B2B, IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Мира, Сухаревская, Площадь трёх вокзалов
Decart IT-production