Обязанности:
О компании Ecologistica — фулфилмент и склад в Москве: хранение, обработка, упаковка и отгрузка товаров. Работаем с производителями, оптовыми компаниями и селлерами, которым нужен надёжный склад и исполнение заказов в Москве. Сейчас перестраиваем продажи и усиливаем привлечение новых клиентов. Кого ищем Нужен руководитель продаж, который: сам умеет привлекать клиентов (холодный B2B, переговоры, закрытие), выстроит системный процесс продаж (воронка, скрипты, отчётность, CRM), соберёт/натренирует команду по мере роста. Задачи Привлекать новых клиентов (производители/оптовики/селлеры): холодные касания, переговоры, закрытие сделок. Вести клиента по циклу: первичная квалификация → расчёт/КП → договор → запуск на складе. Упаковать продажи: скрипты, шаблоны КП, аргументация ценности, работа с возражениями. CRM: фиксация всех лидов, этапов, задач, прогноз. Совместно со складом: сбор вводных, формирование ТЗ, контроль запуска клиента. Найм/обучение менеджеров: план, стандарты, контроль. Требования Опыт B2B-продаж услуг и самостоятельного привлечения клиентов. Умение продавать “операционную” услугу: сроки, качество, ответственность, контроль, документооборот. Умение разговаривать с ЛПР и доводить до договора, даже если цикл сделки не быстрый. Навык построения процесса: CRM, воронка, метрики, контроль, прогноз, порядок в данных. Самостоятельность и высокий темп. Будет плюсом Опыт запуска продаж “с нуля”. Опыт в B2B-продажах услуг: логистика/склад/фулфилмент/3PL/дистрибуция/аутсорсинг операций. Опыт найма и построения команды продаж. Понимание операционки склада (не глубоко, но чтобы говорить с клиентом на одном языке). Условия Формат: полная занятость (офис/гибрид/удалёнка — обсуждается). Компенсация: индивидуальные условия по результатам собеседования (фикс + бонусная часть). Продукт понятный и “приземлённый”: склад/упаковка/отгрузка, без сложной разработки. Быстрое влияние на результат: короткий цикл сделки при нормальной воронке. Прямое подчинение собственнику, минимум бюрократии.Похожие вакансии
Руководитель склада (фулфилмент)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
Все по-честному
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
Уварова Елена Леонидовна
До 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
АйТиКвик
От 180 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
В Кадре
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская, Андроновка
В Кадре