Обязанности:
Коллеги, без внятного сопроводительного письма отклики просто не рассматриваем Оптовая компания по продаже автомобильных запасных частей О компании Компания работает на рынке автозапчастей с 2017 года, основная текущая модель — кросс-докинг и транзитные поставки. Бизнес стабилен, однако требует перехода к более диверсифицированной и маржинальной модели: развитие собственного склада, импортных направлений, розницы, e-commerce и дополнительных коммерческих продуктов. Ключевая задача должности Нам требуется коммерсант, а не администратор.Руководитель, для которого прибыль, маржинальность и рост выручки — главные ориентиры. Цель — трансформировать компанию из операционной модели кросс-докинга в масштабируемый, диверсифицированный торговый бизнес с устойчивой маржинальностью. Зона ответственности 1. Полный контроль коммерческого блока и P&L Ответственность за выручку, валовую прибыль и EBITDA Контроль маржинальности по направлениям, категориям, поставщикам Формирование финансовых моделей и коммерческой стратегии Управление ценообразованием и доходностью бизнеса Особый акцент — жесткий контроль валовой маржи, а не только оборота. 2. Разработка и внедрение системы ценообразования Создание новой системы скидок и наценок Дифференциация клиентских сегментов Управление динамической маржинальностью Контроль демпинга и ценовой дисциплины Требуется опыт пересмотра коммерческой модели, позволяющей увеличить маржинальность на 20–30% и более. 3. Управление подразделениями Оптовый склад Транзитный склад (кросс-докинг) Служба доставки и логистики Оптовый отдел продаж Розничное направление Оптимизация оборачиваемости, снижение неликвидов, повышение эффективности складской модели. 4. Дифференциация бизнеса (уход от зависимости от кросс-докинга) Сегодня компания работает преимущественно в формате кросс-докинга.Задача — развитие дополнительных направлений: Формирование собственного складского запаса Развитие импортных поставок (включая параллельный импорт) Создание высокомаржинальных товарных категорий Возможный запуск СТМ Развитие розницы и e-commerce Создание новых коммерческих продуктов 5. Организация параллельного импорта и ВЭД Построение устойчивых каналов поставок в РФ Работа с международными поставщиками Оптимизация закупочной стоимости Формирование конкурентного ассортимента Стратегическое преимущество компании Компания уже обладает собственной выстроенной системой параллельного импорта. В структуре бизнеса: Собственные юридические лица в Сербии и Казахстане Возможность осуществления прямых трансграничных платежей Организованная система закупки и ввоза товара в РФ Работа без посредников Без использования платежных агентов Без рискованных трехсторонних схем с неопределенным результатом Это позволяет: Закупать продукцию напрямую у иностранных поставщиков Контролировать себестоимость Повышать маржинальность Минимизировать операционные и юридические риски Масштабировать импортные направления От коммерческого директора требуется умение эффективно использовать эту инфраструктуру для роста прибыли и конкурентного преимущества компании. 6. Глубокая автоматизация процессов Требуется опыт: Глубокой кастомизации 1С Автоматической обработки прайс-листов поставщиков Оптимизации адресного хранения Автоматизации логистики и маршрутизации Интеграции сайта, CRM, 1С Построения IT-контуров управления Нам нужен руководитель, который понимает, что автоматизация — это инструмент роста маржи и скорости, а не просто «внедрение ради внедрения». 7. Развитие интернет-магазина и розницы Создание или развитие B2B/B2C интернет-магазина Управление конверсией и онлайн-продажами Работа с маркетплейсами Повышение эффективности розничной модели 8. Формирование сильной управленческой команды Аудит текущего штата Замена слабых управленцев Формирование KPI и системы мотивации Жесткий контроль ФОТ Требования к кандидату Обязательный опыт: Масштабирование бизнеса в автозапчастях Увеличение выручки кратно (x2–x5) Рост маржинальности через изменение модели ценообразования Разработка новой системы скидок и наценок Глубокая автоматизация торговых и складских процессов Развитие собственного интернет-магазина Управление розничным и оптовым направлением Опыт работы с импортом и ВЭД Управление командой 80–120+ сотрудников Полная ответственность за P&L Кого мы НЕ ищем Бюрократа Администратора без коммерческого чутья Руководителя, ориентированного только на процессы без фокуса на прибыль Кого мы ищем Коммерсанта с предпринимательским мышлением.Руководителя, для которого: прибыль важнее регламентов, скорость важнее формальностей, маржинальность важнее оборота, результат важнее статуса. Человека, который понимает принцип:бизнес существует для извлечения прибыли и масштабирования дохода. Условия Оклад и система мотивации соответствуют рыночному уровню Финансовые условия обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от опыта и компетенций Бонусная часть привязана к показателям прибыли и росту бизнеса Ненормированный рабочий день в стартовый период (этап трансформации и перестройки процессов) Комфортный современный офис Полная поддержка собственников бизнеса Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений Реальные полномочия для измененийПохожие вакансии