Старший Бизнес-партнер поддержки продаж проекта "Alfa Insight"

Обязанности: Запускать продажи продукта Alfa Insight; Организовывать процесс продаж пакетов и дополнительных услуг (продажа данных по запросу); Строить воронку продаж и управлять сделками: от поиска лидов до закрытия контрактов; Взаимодействовать с ТОП‑клиентами, проводить презентации, вести переговоры, реализовывать пилотные проекты; Разрабатывать коммерческие предложения, договоры и ценовую политику; Осуществлять мониторинг рынка и активности конкурентов, адаптировать стратегию продаж; Участвовать в формировании продуктового бэклога, передавая обратную связь от клиентов для улучшения продукта; Достигать плановых показателей по подключаемым клиентам и выручке. Требования: Опыт продаж сложных B2B продуктов не менее 5 лет, из них последние 2–3 года — на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, старший менеджер); Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (желательно аналитических, data продуктов, BI систем); Понимание специфики продажи данных и аналитических платформ: знание, как продавать подписки, как убеждать клиентов в ценности аналитики, как работать с возражениями, связанными с качеством данных и конфиденциальностью; Знание основ статистики, анализа данных и BI систем — чтобы уверенно общаться с аналитиками клиентов и демонстрировать преимущества продукта; Успешный опыт переговоров с первыми лицами компаний (С level); Желателен опыт продаж продуктов на основе Big Data / искусственного интеллекта; Приветствуется наличие контактов и репутации на рынке (среди потенциальных клиентов). Условия: Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования; Работа в комфортном офисе по графику 5/2; Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень; Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой; Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты; Предложения от банка только для сотрудников: льготные условия обслуживания карты Cash Back и другие предложения.