Руководитель Отдела по работе с дистрибьюторами

Цель должности - определение стратегических возможностей для роста продаж мороженого, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода. Организация работы с дистрибьюторами. Обязанности: организация продаж через дистрибьютора, поиск и привлечение новых партнёров; личные переговоры с владельцами дистрибьюторских компаний. Умение «продать» идею сотрудничества их бизнесу. Заключение и сопровождение сделок; прогнозирование продаж с учетом погодных рисков, анализ дебиторской задолженности; установление целей по расширению АКБ, мониторинг товарных запасов; внедрение маркетинговых мероприятий и мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов. Требования: образование высшее; опыт работы исключительно в FMCG. Будет преимуществом опыт работы в компаниях-производителях мороженого или в крупных дистрибьюторах, специализирующихся на «холоде»; знание каналов сбыта и четкое понимание разницы между ними; умение управлять продажами в сезон, понимание целей межсезонья; высокий уровень ведения деловых переговоров с клиентом; умение обучать торговые команды дистрибьюторов технологиям продаж мороженого; готовность к частым командировкам по регионам / областям для проверки работы дистрибьюторов на местах; высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, жесткость, целеустремленность, системность, стрессоустойчивость; умение аргументировать и отстаивать свою точку зрения; Условия: работа в стабильном, многопрофильном холдинге, лидере в сегменте молочных продуктов и мороженого; официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; достойный уровень дохода, полностью белая з/п + премия ; готовность к частым командировкам, разъездной формат работы; возможности профессиональной самореализации.