Региональный директор по продажам

Обязанности: Разработка/участие в разработке стратегии продаж продукции бренда; Стратегическое планирование запуска новых моделей и ценообразования; Разработка специальных программ лояльности для клиентов; Планирование и бюджетирование федеральных маркетинговых активностей; Заказ и планирование производства автомобилей на будущие периоды; Формирование согласованных с дилерами планов продаж; Консолидация и предоставление данных для формирования запросов в головной офис, в целях формирования планов поставок автомобилей; Мониторинг показателей работы дилеров, анализ отчетов, формирование отчетности по продажам; Ежедневные коммуникации с дилерами по вопросам, связанным с продажами, поиск возможностей для повышения уровня продаж; Контроль соблюдения дилерами стандартов бренда и условий дилерского соглашения в области продаж; Контроль складских остатков, принятие мер по их минимизации; Участие в планировании дилерских маркетинговых кампаний; Поддержка кредитных продаж на дилерском уровне; Управление внедрением новых программ в дилерской сети; Анализ результатов исследований Mystery Calling/Shopping NPS, дилерских аудитов других, дальнейшая работа с результатами. Консультирование дилеров по методам повышению клиентской удовлетворенности в области продаж. Разработка и модификация мотивационных программ для дилеров; Участие в принятии решений об открытии новых дилерских центров; Организация и участие в дилерских онлайн и оффлайн конференциях; Достижение плановых показателей подразделения; Управление подразделением: подбор сотрудников, постановка целей и задач, контроль и оценка показателей подразделения, мотивация, профессиональное развитие; Участие в других проектах, в том числе кросс-функциональных, направленных на рост продаж и клиентской удовлетворенности; Выполнение других обязанностей, в рамках трудовой функции, по распоряжению непосредственного руководителя и Администрации Общества. Требования: Опыт работы в компании-дистрибьюторе на аналогичной позиции; в дилерском центре в роли руководителя отдела продаж, директора по продажам или директора ДЦ – от 3 лет; Глубокое понимание процессов оценки показателей эффективности отдела продаж дилерского центра; Высоко развитые навыки коммуникации; Высшее образование; Знание конструкции автомобиля, технических характеристик, принципов работы; Знание автомобильного рынка; Готовность к командировкам до 50% рабочего времени; Английский – от Upper-Intermediate, постоянная коммуникация и подготовка презентаций на английском языке, интервью на английском языке. Условия: Работа в одной из самых динамично растущих компаний, лидирующей на российском automotive рынке, в сплоченном, профессиональном коллективе; Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока; Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание; Основной формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация; Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования; Удобное расположение офиса в бизнес центре класса А (в шаговой доступности от метро Войковская, МЦК Балтийская).