Обязанности:
Привет! Мы находимся в поиске Менеджера по продажам.Сегодня PINKMAN — 100+ человек с экспертизой в исследованиях, проектировании и дизайне интерфейсов. Стабильно входит в Топ-3 рейтинга дизайн-студий Tagline. Более 2-х лет с компанией сотрудничают лидеры своих отраслей, такие как: ВТБ, Х5 Group, Яндекс, Газпромбанк, Газпромнефть, Росбанк, МТС, Сбер, Fun&Sun.Тебе предстоит продавать и реализовывать дизайн-решения для лучших клиентов РФ и СНГ. Как понять что ты подойдешь: У тебя есть опыт продаж на b2b рынке от 3х лет. Ты готов выезжать на оффлайн встречи с клиентами, участвовать в активностях студии и отраслевых мероприятиях. Ты умеешь работать с потребностью заказчика — держишь их в курсе вовремя и на их языке, придумываешь альтернативные решения в проблемных ситуациях, умеешь разрешать сложные ситуации, глубоко разбираешься в причинах поведения человека тем или иным образом. У тебя сильные навыки презентации — ты можешь структурировано и увлекательно рассказать клиенту наш опыт нанесения пользы и возможностей решения похожих задач. Ты проактивен — видишь возможные трудности (и предлагаешь решения к ним) заранее, а не просто «тушишь пожар», когда уже сгорело. Ты внимателен — умеешь структурировать большое количество входящего с разных сторон фидбэка, выделяешь из него ключевое и не допускаешь повторяющихся ошибок. Ты не ищешь оправдания неудач в других, а в первую очередь пытаешься понять как стать лучше самому. Твои задачи: Вести устное и письменное общение с клиентами. Проводить личные встречи с клиентами. Квалифицировать клиентов. Участвовать в отраслевые офлайн- и онлайн-мероприятиях, наращивать нетворк. Взаимодействовать с внутренними командами студии: производством, бэк-офисом, маркетингом. Готовить коммерческие предложения вместе с командой продакшена. Презентовать коммерческие предложения. Заключать сделки. Сопровождать процесс контрактования с клиентом (работа с юридическим департаментом). Сопровождать клиента с этапа продажи и до закрытия проекта, аккаунтить и после завершения проекта. Выставлять закрывающие документы. Делать up-sale и cross-sale. Собирать обратную связь от клиента. Вести CRM и внутреннюю отчетность. Участвовать в анализе рынка, индустрий и клиентов с командой. Что мы можем предложить: Оклад + ежеквартальные бонусы. Удаленная работа в Москве. Комфортные условия работы — рабочий день с 10 до 19 (Москва). Дополнительно до 8-ми оплачиваемых выходных плюс к 28 дням отпуска. Свежий MacBook. Внутристудийные оффлайн и онлайн мероприятия. Работа с крупными брендами в разных рынках — ты с командой будешь создавать опыт, которым будут пользоваться миллионы людей.Похожие вакансии